Руководитель отдела продаж (маркетплейсы OZON, WB)

Руководитель отдела продаж маркетплейсов (Ozon, Wildberries) с ростом до коммерческого директора

О компании

Мы — растущий e-commerce проект. Команда из 20 человек работает в трёх блоках: снабжение, реализация и бэк-офис (финансы, HR, юристы). Ищем руководителя продаж в направление с планом 500 млн ₽ на следующий год.

Нам нужен человек, который мыслит потоком всей компании, а не только своей зоной ответственности. Он видит узкое место у снабжения, логистики или финансов, договаривается с коллегами из смежных отделов и вместе с ними достраивает систему. Коллеги работают так же. Эта система хорошо описана в книге «Цель» Элияху Голдратта.

Почему это интересно:

Полномочия растут вместе с результатом. Первые 2–3 месяца вы работаете с основателем в постоянном контакте и показываете результат с текущей командой. Затем решения по команде и найму принимаете самостоятельно

Понятный путь роста с критериями, а не обещаниями:

◦ 0–3 месяца — план выполнен, система продаж выстроена;

◦ 3–9 месяцев — команда работает без тотального контроля, под вами растут люди на позицию РОПа;

◦ 9–12 месяцев — второе направление и роль коммерческого директора, права РОПа передаются вашему заместителю.

Свой бюджет. У коммерческого отдела есть бюджет на аналитику и внедрение инструментов, решения по нему принимает РОП.

Что предстоит делать

• Отвечать за выручку и чистую прибыль направления на Ozon и Wildberries.

• Руководить командой из 4 человек: старший и младший менеджеры Ozon, специалист WB, менеджер маркетплейсов. Нанимать, адаптировать, увольнять, проводить 1-на-1 и еженедельные планёрки по цифрам.

• Разработать и внедрить систему KPI для отдела продаж.

• Вести экономику: юнит-экономика и P&L по SKU, минимальная цена, система скидок без потери маржи.

• Управлять продвижением: реклама (поиск, трафареты, коридор ДРР), SEO и карточки, рейтинг и отзывы, акции, индекс локализации.

• Запускать новинки из Китая по регламенту: юнитка → цена → контент → рейтинг → реклама → контроль первых 14 дней.

• Планировать спрос и закупку вместе со снабжением и финансами: прогноз по неделям, ABC-анализ, оборачиваемость, без OOS и без денег, замороженных в неликвиде.

• Договариваться со смежными отделами без эскалации к основателю: снабжение, SMM и контент, логистика и фулфилменты, финансы.

Кого мы ищем

• Руководили командой менеджеров маркетплейсов от 3 человек, сами нанимали и увольняли.

• Отвечали за оборот от 15 млн ₽ в месяц, в идеале прошли пик Q4.

• Глубоко знаете Ozon и WB, на уровне руководителя.

• Сами считаете юнит-экономику и P&L, свободно работаете в Google-таблицах и MPStats или аналогах.

• Говорите о результатах цифрами: план и факт, маржа, ДРР и ваша личная роль.

• Держите слово: обещали — сделали или заранее предупредили о переносе. О рисках и провалах сообщаете первым, с цифрами и планом исправления.

• Умеете зажечь команду, обучать людей и отдавать им задачи. Спокойны под давлением сезона и сбоев площадок.

• Работаете с прямым и требовательным руководителем: спорите фактами до решения, после — выполняете.

• Готовы дать контакт бывшего руководителя для рекомендации.

Будет плюсом: работа с оптовыми рынками Москвы («Южные Ворота» и другими). Важный плюс — опыт в электронике и товарке.

Нам не подойдёт, если вы…

• объясняете результат рынком, площадкой, руководством или командой, а не своими решениями;

• говорите о достижениях только через «мы», без цифр и своей роли;

• смотрите на оборот, а не на чистую прибыль;

• не готовы к тяжёлым разговорам и увольнениям;

• рассматриваете совмещение или частичную занятость.

Как проходит отбор

1 Звонок с рекрутером, 20 минут.

2 Тестовое задание.

3 Интервью с основателем, 60 минут.

4 Тестирование с HR.

5 Рекомендация от бывшего руководителя.

6 До выхода согласуем 3 цели на испытательный срок.

Условия:

Доход: - первый месяц — оклад 100–200 тыс. ₽

- 2–3 месяц — оклад + KPI

далее — оклад + KPI, совокупный доход 250–300+ тыс. ₽ при выполнении плана.

Полная занятость, 5/2, с 9:00 до 18:00 по Москве. Маркетплейсы живут без выходных: в сезон и при сбоях площадок вы на связи с командой и руководителем

Формат: на старте удалённо, дальше гибрид в офисе в Москве. Готовность работать из офиса — большой плюс на переговорах

Официальное оформление по ТК РФ, оплачиваемые отпуска и больничные.