Руководитель отдела продаж/РОП (Маркетплейсы / E-commerce)

Привет, и спасибо за интерес к нашей вакансии!

ООО "CUDLER" - мы являемся успешным продавцом на популярном интернет-маркетплейсе Wildberries и предлагаем широкий ассортимент товаров от производителей.

О НАС В ЦИФРАХ:

• более 4 лет на рынке;

• 18 сотрудников в штате - мы активно растем;

• 5 категорий товаров-одежда, товарка, товары для взрослых;

• более 50 наименований товаров;

• более 500 000 довольных клиентов по всей России;

• более 400 000 проданных товаров за 2024 год;

• более 40 000 “живых отзывов” - 95 % клиентов рекомендуют нас знакомым и друзьям.

На данный момент мы находимся в поисках Руководителя отдела продаж (РОПа) на постоянную занятость в нашу команду! Ниши: Женская одежда, товарка

Чем предстоит заниматься:

Стратегический блок:
- Разработка стратегии продаж на 3-6-12 месяцев с учетом специфики каждой площадки (Ozon, WB)
- Планирование бюджета, постановка и декомпозиция KPI по выручке, маржинальности, доле по категориям
- Анализ рынка, конкурентов и них для запуска новых позиций (SKU)

Управление командой:
- Подбор, обучение и развитие команды (5-10 человек: менеджеры по продажам, контент-специалисты, аналитики, специалисты по внешней рекламе, по доп продажам, через другие каналы)
- Постановка задач, контроль выполнения, проведение планерок, страт.сессий
- Разработка систем мотивации

Операционное управление:
- Управление ассортиментной матрицей: запуск, ротация, вывод товаров в ТОП
- Контроль ценообразования, акций, рекламных кампаний, промо от площадок
- Работа с аналитическими сервисами (mpstats, wildbox и др.)
- Контроль логистики: остатки, поставки

Кросс-функциональное взаимодействие:
- Координация с отделами закупок, логистики, маркетинга, финансов, ТП площадок

• У тебя есть успешный опыт работы с Wildberries / Ozon на руководящей позиции от 3-х лет
• У тебя есть успешные кейсы по росту продаж/маржи/чистой прибыли, и ты готов подтвердить результаты
• У тебя есть успешные кейсы по запуску новинок/брендов с нуля
• Глубокое понимание алгоритмов WB (логистика, внутренняя реклама, SEO, карточки товара)
• Умение работать с цифрами: маржа, оборачиваемость, ДРР, коэффициент выкупа
• Ответственность и взрослая позиция
• Командная, вовлечённая работа
• Умение вести диалог с коллегами, руководителем и добиваться нужного результата
• Сильная ориентация на результат, проактивность, честность

• Удаленный формат работы, график 5/2, 9:00 по мск - 18:00 по мск
• Заработная плата от 150 000 рублей (Оклад + KPI). При достижении результатов после испытательного срока возможно увеличение вознаграждения!;
• Оплачиваемый отпуск, больничный по согласованию с руководством;
• Работа в команде профессионалов;
• Сплоченный коллектив и развитая корпоративная культура;
• Оплата необходимых сервисов для работы.