Руководитель отдела продаж на маркетплейсы (OZON и Wildberries)/Head of E-commerce

DreamX — компания, входящая в ТОП-3 селлеров в нише электроники на Wildberries и Ozon. Более 4 лет на рынке. Товарная матрица насчитывает более 50 SKU.

Продажи уже есть, команда сформирована, процессы работают. Теперь нам нужен руководитель, который возьмёт на себя управление коммерческим блоком: стратегию продаж, ассортимент, цены, рекламу, финансовые показатели и команду.

Нам нужен не просто сильный менеджер маркетплейсов, а человек, который умеет видеть бизнес целиком, самостоятельно принимать решения и выстраивать систему, обеспечивающую устойчивый рост.

Главный результат роли

Прибыльный рост бизнеса и сильная команда, способная обеспечивать результат без постоянного ручного управления со стороны собственника.

Нам важно не просто увеличивать выручку, а понимать, за счёт чего растёт маржинальная прибыль, какие товары дают наибольший потенциал и куда стоит направлять ресурсы.

Что предстоит делать

• Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж, переводить долгосрочные цели бизнеса в конкретные планы и действия.
• Управлять финансовыми показателями: прибылью, маржинальностью, GMROI, оборачиваемостью и ДРР.
• Формировать ассортиментную и ценовую политику, оценивать потенциал SKU и определять точки роста.
• Управлять продвижением на Wildberries и Ozon: анализировать конкурентов, повышать конверсию карточек, контролировать рекламные кампании и эффективность инструментов продвижения.
• Контролировать весь цикл работы с товаром: от планирования закупок и запуска новинок до анализа продаж и принятия решений по ассортименту.
• Руководить командой менеджеров отдела продаж, дизайнером и ассистентами: ставить задачи, контролировать результаты, мотивировать и развивать сотрудников.
• Находить узкие места в процессах, заранее выявлять риски и устранять причины повторяющихся проблем.
• Оптимизировать работу отдела с помощью ИИ и автоматизации.

Кого мы ищем

Важно, чтобы вы:

• Глубоко понимали экономику маркетплейсов и взаимосвязь выручки, маржинальной прибыли, рекламы, цен и оборачиваемости.
• Уверенно работали с аналитикой, умели видеть взаимосвязи между показателями и принимать решения на основе данных.
• Умели управлять ассортиментом, оценивать потенциал товаров и находить возможности для роста.
• Знали инструменты площадок и могли самостоятельно разобраться в причинах падения продаж или позиций карточки и вернуть товар к росту.
• Имели опыт управления командой и умели добиваться результата через сотрудников, а не только за счёт личного участия.
• Были самостоятельными, ответственными и системными, могли подтвердить свой опыт конкретными кейсами и цифрами.

Вам вряд ли подойдёт эта роль, если:

• Ваш опыт ограничивается ведением кабинетов и выполнением операционных задач.
• Вы ориентируетесь преимущественно на выручку, не анализируя прибыль и экономику товаров.
• Вы привыкли решать всё самостоятельно и не умеете выстраивать работу команды.
• Для принятия большинства коммерческих решений вам требуется постоянное согласование с руководством.
• Вы умеете поддерживать текущие продажи, но не можете привести примеры реализованных точек роста.

Что мы предлагаем

• Роль с реальным влиянием. Вы отвечаете за стратегию продаж, ассортимент, цены и рекламу и самостоятельно определяете, как развивать бизнес.
• Прозрачную систему мотивации. Оклад и бонусная часть: процент от маржинальной прибыли и выплаты за выполнение задач развития. Формулу и пример расчёта покажем на собеседовании.
• Сильную команду и действующий бизнес. Продажи, товарная матрица и специалисты уже есть — можно сосредоточиться на развитии, а не на запуске с нуля.
• Обучение за счёт компании. Компенсируем курсы, коворкинг и платные сервисы, необходимые для работы.
• ИИ и автоматизацию. У нас есть собственный портал с приложениями для аналитики, отчётности и работы с карточками. Вы сможете осваивать вайбкодинг внутри команды и автоматизировать рутинные процессы.
• Комфортные условия. Оплачиваемый отпуск 28 дней в году, больничные, корпоративные мероприятия, совместные выезды и подарки на дни рождения и Новый год.
• Быстрый процесс найма. Если мы подходим друг другу, подготовим оффер в кратчайшие сроки.

Как откликнуться

В сопроводительном письме ответьте, пожалуйста, на несколько вопросов:

1. С каким количеством SKU вы работали одновременно?
2. Какой была средняя выручка на 1 SKU в матрице и в какой категории?
3. Какими инструментами площадок вы владеете и как вы выводили карточку в ТОП?

Если вы умеете управлять продажами через цифры, развивать команду и находить новые точки роста — будем рады познакомиться.