Руководитель отдела продаж на Wildberries (E-commerce)

AISMIS — российский бренд верхней одежды для подростков. Мы сами разрабатываем модели курток для девочек и мальчиков (демисезон и зима, размеры 134–170), отшиваем их на фабрике в Китае и успешно продаем на Wildberries.
Наш бизнес активно растет: оборот за 2025 год составил около 100 млн рублей, а в сезон мы делаем от 10 млн в месяц. Сейчас в команде собственник и два менеджера (один на постоянной операционной работе, второй — по рекламе). Мы вышли на тот этап, когда хаотичное управление пора менять на системное, поэтому ищем РОПа, который станет вторым человеком в компании и возьмет на себя операционное и стратегическое управление продажами.

Что мы предлагаем:

• Прозрачный и высокий доход: Оклад + KPI
• Формат работы: Полностью удаленная работа. График: с 9:00 до 18:00 по МСК.

• Оформление: ИП или СМ.

• Бонус по итогам сезона: Процент от чистой прибыли сезона (весна; осень–зима). Порог и процент обсуждаем на финальном этапе.

• Развитие и обучение: Оплачиваем профильные курсы и сервисы аналитики по согласованию. По мере роста компании — построение и руководство отделом, найм новых менеджеров.

• Амбициозная цель: Вы не просто «поддерживаете процесс», а выстраиваете команду, которая работает по задачам и регламентам без ежедневного участия собственника.

Наш идеальный кандидат — это вы, если:

• У вас есть опыт управления продажами на WB от 3 лет в руководящей должности с ответственностью за план и прибыль. Вы можете показать результаты в цифрах «было → стало».

• Вы сильны в юнит-экономике и аналитике: умеете посчитать прибыль по каждому артикулу, оценить окупаемость рекламы (ДРР, стоимость заказа), видите, какие товары в плюсе, а какие в минусе.

• Вы умеете работать с нейросетями и использовать их для оптимизации рутины и анализа.

• У вас есть опыт руководства менеджерами: постановка задач, контроль, внедрение KPI, регламентов, найм и обучение.

• Вы не боитесь работы руками: несмотря на управленческую должность, вы готовы погружаться в кабинет WB, разбираться в остатках, поставках FBO/FBS и работать с фулфилментом.

• Вы системны и инициативны: приходите с решениями, а не с вопросами; принимаете решения на цифрах; не перекладываете ответственность.

• Вы стрессоустойчивы и готовы к пиковым нагрузкам в сезон (осень–зима).

Чем предстоит заниматься:

• Управление командой: Возьмете под управление двух менеджеров (все их вопросы — через вас). Постановка задач, приоритетов, оценка времени, контроль результативности. Найм новых сотрудников в коммерческий отдел по мере роста.

• Стратегия и финансы: Формирование и оформление стратегии компании на год/квартал, презентация и утверждение. Согласование финансового плана на месяц/квартал/год с финансовым директором.

• Планирование продаж и закупок: Согласование плана продаж на месяц менеджерам и маркетингового плана маркетологам. Согласование плана закупок товара (расчет заказа фабрике по моделям, цветам и размерам — за 6–9 месяцев до продаж).

• Аналитика и рост заказов: Анализ воронки, конкурентов, SEO и контент карточек, работа с рейтингом и отзывами. Оценка окупаемости рекламы, управление ставками. Наведение порядка в остатках (распределение по складам WB, FBO/FBS).

• Регламенты и база знаний: Создание и адаптация регламентов отдела продаж, чтобы команда работала автономно.

• Коммуникации: Взаимодействие с отделом закупок и производства по подбору нового ассортимента, с поставщиками (переговоры, сроки, качество).

• Задачи на старте: Разобраться, почему у конкурентов заказы выше; оценить окупаемость рекламы; навести порядок в остатках; взять на себя управление менеджерами.

Будет плюсом (но не обязательно):

• Опыт работы менеджером в прошлом.

• Опыт в одежде (детская/подростковая, верхняя, сезонная).

• Опыт построения отдела с нуля.

Если вы готовы стать вторым человеком в компании, выстроить систему продаж и расти вместе с брендом — откликайтесь!