Региональный руководитель отдела продаж (г. Алматы | FMCG Non-Food)

О компании

Мы ищем сильного руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя управление и развитие продаж на территории г. Алматы, построение эффективной городской команды и обеспечение выполнения коммерческих и финансовых показателей.

Основные обязанности:
- Разработка и реализация стратегии развития продаж на территории г. Алматы.
- Управление городской командой продаж: подбор, адаптация, обучение, мотивация и развитие сотрудников.
- Построение эффективной системы полевых продаж и контроль выполнения KPI.
- Развитие дистрибуции, увеличение представленности и доли рынка в каналах Traditional Trade, Modern Trade и Pharmacy.
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами, торговыми сетями и аптечными сетями.
- Развитие сотрудничества с действующими партнёрами и привлечение новых клиентов.
- Контроль документооборота с сетевыми торговыми точками и аптечными сетями: договоры, спецификации, протоколы разногласий, коммерческие условия, маркетинговые соглашения и сопутствующая документация.
- Управление дебиторской задолженностью и контроль соблюдения финансовой дисциплины клиентов.
- Планирование продаж, бюджетирование, прогнозирование и контроль исполнения коммерческих планов.
- Управление рентабельностью продаж, анализ и контроль показателей EBIT/EBITDA.
- Анализ эффективности каналов продаж, клиентской базы и рентабельности коммерческих условий.
- Подготовка регулярной управленческой отчётности и предложений по повышению эффективности бизнеса.
Требования к кандидату:
- Опыт работы в секторе FMCG Non-Food не менее 3 лет на руководящих должностях.
- Практический опыт управления отделом продаж и построения городской команды с нуля или её масштабирования.
- Сильные переговорные навыки, умение вести сложные коммерческие переговоры на уровне собственников, первых лиц и руководителей закупа.
- Опыт работы с федеральными, региональными и локальными торговыми сетями, а также аптечными сетями.
- Отличное знание процессов документооборота сетевого канала: договорная работа, согласование коммерческих условий, спецификации, маркетинговые бюджеты и дополнительные соглашения.
- Опыт развития дистрибуции и управления продажами в различных каналах сбыта.
- Уверенное владение инструментами финансового анализа: P&L, EBIT/EBITDA, маржинальность, рентабельность, бюджетирование.
- Умение принимать решения на основании аналитики и финансовых показателей.
- Системное мышление, лидерские качества, высокая ответственность и ориентация на результат.
Ключевые компетенции:
- Стратегическое и операционное управление продажами.
- Построение и развитие эффективных команд.
- Переговоры и управление ключевыми клиентами (Key Account Management).
- Развитие каналов Modern Trade, Traditional Trade и Pharmacy.
- Финансовое управление коммерческим подразделением.
- Управление продажами через KPI и показатели прибыльности.
Мы предлагаем:
- Руководящую позицию с возможностью влиять на развитие бизнеса в Алматы.
- Конкурентную систему мотивации: фиксированная часть + бонусная составляющая по результатам.
- Возможность профессионального и карьерного развития.
- Работу в динамично развивающейся компании FMCG-сектора.
Отклик на вакансию:

Просим направлять резюме с указанием опыта управления командами продаж, реализованных коммерческих проектов и достигнутых финансовых результатов.