Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами (напитки и снеки)

Обязателен опыт работы в должности Key Account Manager с сетьями Magnum.

Основные обязанности:

1. Стратегическое планирование и управление портфелем ключевых клиентов (А-клиентов).
2. Формирование индивидуальных планов развития клиентов: планирование выручки, увеличение доли полки, расширение SKU и развитие дистрибуции.
3. Анализ потенциала клиентов, приоритизация коммерческих задач и распределение ресурсов (полевые команды, трейд-маркетинг, логистика).
4. Проведение переговоров с ключевыми клиентами по коммерческим условиям сотрудничества (ценообразование, промоактивности, логистика, KPI, штрафы).
5. Согласование коммерческих условий, заключение договоров и дополнительных соглашений.
6. Планирование и согласование годового промокалендаря, контроль реализации промоактивностей.
7. Управление ассортиментной матрицей клиентов: ввод новых SKU, ротация устаревших позиций, оптимизация ассортимента с учётом сезонности и особенностей региона.
8. Подготовка и проведение презентаций новинок, организация дегустаций и презентационных мероприятий для представителей клиентских сетей.
9. Разработка и реализация трейд-маркетинговых и промопланов совместно с профильными подразделениями.
10. Контроль эффективности промоактивностей, анализ ROI, прироста продаж, среднего чека и доли промопродаж.
11. Контроль исполнения договорных обязательств: своевременность поставок, наличие продукции на полках, соблюдение ценовой политики и выполнение промопланов.
12. Урегулирование претензий и рекламаций, решение операционных вопросов, связанных с дефицитом продукции, возвратами и сроками годности.
13. Координация взаимодействия с внутренними подразделениями (логистика, производство, маркетинг, финансы, категорийный менеджмент).
14. Анализ продаж, динамики рыночной доли, конкурентной среды, потребительских трендов и сезонности.
15. Подготовка аналитической и управленческой отчётности по ключевым клиентам, разработка рекомендаций по развитию сотрудничества.
16. Мониторинг и достижение коммерческих показателей: выручка, валовая прибыль, доля полки, OOS, доля промопродаж, NPS/CSI.
17. Развитие долгосрочных партнёрских отношений с ключевыми представителями клиентов, проведение регулярных встреч и переговоров.
18. Урегулирование спорных и конфликтных ситуаций с клиентами, защита коммерческих интересов компании и поддержание долгосрочного сотрудничества.

Что мы предлагаем:

• Работу в современной международной FMCG компании, лидере в своем сегменте;
• Современный офис в центре города;
• Конкурентоспособную заработную плату;
• Оплату питания;
• ДМС после прохождения испытательного срока;
• Открытые карьерные перспективы, возможность самореализации.