Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Обязанности:

• Разработка стратегии работы с ключевыми клиентами - Бауцентр, Максидом

• Составление и защита годового бюджета
• Разработка, согласование и внедрение плана продаж и инвестиций с целью наиболее эффективного использования ресурсов компании
• Прогнозирование продаж по SKU и каналам, формирование ежемесячных/квартальных прогнозов с обоснованием (тренды, промо, сезонность, изменения ассортимента)
• Планирование и согласование годовых коммерческих условий и KPI-целей совместно с клиентом, фиксация в дорожной карте сотрудничества
• Ведение переговоров с клиентами по годовым условиям сотрудничества, согласование коммерческих и операционных параметров (цены, скидки, ретробонусы, логистика, SLA)
• Подготовка коммерческих предложений, технико-экономических обоснований и презентаций для защиты условий перед клиентом и внутренними стейкхолдерами
• Подписание контрактов, контроль сроков и корректности согласований, обеспечение юридической чистоты и соответствия внутренним политикам
• Организация взаимодействия с региональными полевыми командами продаж: постановка задач, контроль исполнения, синхронизация планов и статусов

Требования:

• Высшее образование
• Опыт работы на аналогичной должности с крупными федеральными/региональными сетями от 3-х лет
• Сильные переговорные навыки
• Опыт стратегического долгосрочного партнерства с ключевыми клиентами
• Понимание принципов категорийного менеджмента

Условия:

• Уровень компенсации обсуждается индивидуально (оклад + квартальный бонус)
• ДМС, страхование жизни
• Корпоративный автомобиль после испытательного срока
• Гибридный формат работы (3 дня офис / 2 дня удалённо)
• 31 день отпуска
• Насыщенная корпоративная жизнь
• Возможности для дальнейшего роста и профессионального развития