Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами, FMCG

Мы ищем SКАМа канала масс-маркет на направление по работе с гипермаркетами.

Чем вам предстоит заниматься:

• Построение прочных партнерских отношений с национальным клиентом
• Обеспечение стандартов представленности продукции компании в своей зоне ответственности
• Проведение годовых переговоров, согласование условий сотрудничества в рамках компании
• Осуществление листинга, ротаций ассортимента; планирование и проведение промо активностей, оценка эффективности
• Анализ финансовых результатов работы с клиентом (P&L)
• Контроль дебиторской задолженности
• Контроль качественного исполнения условий, прописанных в контрактах, в соответствии со стратегией компании. Регулярная оценка эффективности работы с клиентом и контроль исполнения им договорных обязательств
• Годовое, квартальное, ежемесячное планирование и исполнение согласованных планов. Обеспечение точности прогнозирования продаж по закрепленным сетям
• Взаимодействие с полевой структурой продаж, постановка задач, обсуждение и решение текущих вопросов
• Инициация и внедрение проектов с целью увеличения объема продаж, выполнения и перевыполнения KPI
• Взаимодействие с кросс-функциональными службами (legal, compliance finance)

Мы ожидаем от вас:

• Наличие оконченного высшего образования
• Опыт работы в продажах от 5 лет в сегменте «ключевые клиенты» FMCG-компании или дистрибуторской компании сегмента FMCG
• Подтвержденный опыт работы с одним из топ-3 клиентов рынка (федеральные/национальные торговые сети), а также опыт успешного прохождения переговорных кампаний с ними
• Сильные навыки продаж и знание цепочки поставок, знание принципов и методов стимулирования сбыта и продажи продукции
• Знание принципов работы с национальными ключевыми клиентами
• Знание маркетинговой стратегии и тактики, методов продаж и системы контроля продаж
• Навыки и опыт ведения переговоров с ключевыми клиентами и внешними поставщиками на уровне первых лиц
• Знание и опыт управления P&L подразделения
• Опыт управления людьми, навыки построения команды и командной работы
• Уровень владения английским языком не ниже Intermediate

Мы предлагаем:

• Конкурентоспособная заработная плата
• Годовой и квартальный бонус
• Корпоративный автомобиль
• Расширенная программа ДМС для сотрудников и компенсация ДМС для членов семьи
• Cтрахование жизни
• Компенсация затрат на питание и занятия спортом
• Предоставление мобильной и интернет связи
• Гибридный график работы
• Программы признания заслуг сотрудников
• Регулярные мероприятия для сотрудников по поддержанию здоровья и благополучия