Group KAM / Senior KAM (National Accounts)

Group Key Account Manager (National Accounts) / Руководитель по работе с группой клиентов / Senior account manager / NKAM

Компания: Один из ведущих производителей мясной гастрономии, колбасных изделий и мясных полуфабрикатов в России, объединяющий современные технологии производства, строгое качество и национальный масштаб дистрибуции. В связи с расширением бизнеса и амбициозными планами роста мы ищем в команду сильного лидера для управления продажами в крупнейших федеральных торговых сетях.

Мы предлагаем:

• Стабильность: Работа в компании-лидере отрасли с динамичным развитием.
• Доход: Высокий оклад + KPI за выполнение планов по товарообороту и маржинальности.
• График: 5/2 (возможен гибридный формат после прохождения испытательного срока).
• Условия: Оформление по ТК РФ с первого дня, полностью «белая» заработная плата.
• Бенефиты: Корпоративная мобильная связь, ДМС, скидки на продукцию компании.

Обязанности:

• Стратегия: Разработка и реализация годовой стратегии развития продаж мясной категории в каналах ключевых национальных ритейлеров (Топ-федеральные сети).
• Переговоры: Ведение годовых переговоров (JBP), согласование коммерческих условий, промо-планов, ввод новинок и расширение матрицы (SKU).
• P&L и показатели: Обеспечение выполнения планов по выручке, маржинальности, доле рынка (Market Share) и P&L по закрепленному пулу клиентов.
• Аналитика: Анализ динамики категорий, оценка Promo ROI, списаний и ротации ассортимента.
• Ценообразование: Контроль регулярных и промо-цен, оптимизация скидок и глубины промо.
• Кросс-функциональное взаимодействие: Плотная работа с отделами трейд-маркетинга, логистики, производства и цепочек поставок (Supply Chain) для обеспечения высокого уровня сервиса (Service Level / OTIF).
• Управление командой: Координация работы КАМов / джуниор-КАМов и аналитиков по сетям.

Требования:

• Опыт: От 2 лет на позиции Group KAM / Lead KAM / Senior KAM в сегменте FMCG (категории Скоропорт / Fresh / Meat / Dairy / Frozen).
• Экспертиза в ритейле: Обязателен успешный опыт ведения коммерческих переговоров с крупнейшими национальными сетями на уровне категорийных менеджеров и директоров категорий.
• Финансовые навыки: Навыки управления P&L контракта, проведения JBP и расчета Promo ROI.
• Личные качества: Сильные аналитические способности, лидерские качества, ориентация на результат.