Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами

ХАНТИНГ — динамично развивающаяся FMCG-компания, создающая и развивающая собственные бренды в категориях питьевой воды и энергетических напитков.

Сейчас мы усиливаем коммерческую команду и ищем Национального менеджера по работе с ключевыми клиентами, который возьмёт на себя развитие крупнейших клиентов и станет одним из ключевых драйверов роста компании.

Что предстоит делать:

• Управлять продажами продукции компании и развивать партнерские отношения с ключевыми федеральными сетями: Пятёрочка, Магнит, Лента.

• Формировать и реализовывать планы развития ключевых клиентов.

• Самостоятельно вести переговоры с категорийными менеджерами, руководителями категорий и другими лицами, принимающими решения со стороны сетей.

• Добиваться улучшения коммерческих условий, расширения присутствия и увеличения объемов продаж.

• Разрабатывать и реализовывать программы развития сетей.

• Управлять ассортиментом: формировать эффективную ассортиментную матрицу, увеличивать представленность продукции и развивать категории.

• Планировать, организовывать и контролировать проведение промоакций, оценивать их эффективность и влияние на продажи.

• Контролировать выполнение сетями контрактных и коммерческих условий.

• Контролировать финансовую дисциплину и документооборот по ключевым клиентам, включая работу с дебиторской задолженностью.

• Формировать системную аналитику по клиентам и на ее основе адаптировать коммерческие предложения и планы развития.

• От 3 лет непосредственного опыта работы с федеральными торговыми сетями: Пятёрочка, Магнит, Лента.

• Практический опыт личного ведения сложных переговоров с федеральными сетями и достижения выгодных коммерческих условий.

• Глубокое понимание специфики работы ключевых клиентов и принципов взаимодействия с торговыми сетями.

• Опыт анализа каждого клиента: продажи, ассортимент, представленность, динамика, потенциал роста и коммерческие условия.

• Умение адаптировать коммерческое предложение под конкретную сеть и находить точки роста клиента.

• Опыт планирования продаж, бюджетирования и разработки программ развития сетей.

• Сильные переговорные и коммуникативные навыки.

• Аналитический склад ума, системность, ответственность и ориентация на результат.

• Уверенное владение ПК и офисными программами.

• Опыт управления командой супервайзеров и/или мерчендайзеров будет преимуществом.

Что будет результатом вашей работы:

• Активация федеральных сетей.

• Увеличение представленности и ассортимента продукции компании.

• Развитие категорий и увеличение объемов продаж.

• Улучшение коммерческих условий сотрудничества.

• Реализация потенциала крупных сетевых клиентов и формирование устойчивого долгосрочного партнерства.

Условия:

• ​​​​Официальное трудоустройство
• Полностью белая конкурентная заработная плата (без задержек)
• Комфортное место в панорамном офисе А-класса (3 минуты от метро)
• Повышение квалификации в топовых вузах страны (ВШЭ, МГУ и др.) за счет компании.
• Оплачиваемые больничные и отпуска
• Амбициозный коллектив профессионалов
• Адекватное и лояльное руководство
• Яркие корпоративы и подарки от компании

Если вы умеете не просто сопровождать федеральные сети, а реально влиять на их развитие, коммерческие условия и объем продаж — будем рады познакомиться!