Региональный менеджер по продажам

Менеджер по ключевым клиентам, региональный отдел

Мы — динамично развивающаяся FMCG-компания с портфелем премиальных молочных продуктов, представленных в федеральных и региональных торговых сетях. Бренды: Exponenta, Сваля, Danke, Venn's, Schonfeld, Mimin, Marcelo Dolci, Botticello — уже завоевали доверие потребителей благодаря высокому качеству, современному подходу к производству и уникальному вкусу. Мы активно растём и сейчас усиливаем команду Key Account Manager регионального отдела, который станет ключевым игроком в развитии отношений с региональными сетями и дистрибьюторами и в росте бизнеса на закреплённой территории.

Миссия

Стать надёжным партнёром для региональных сетей и дистрибьюторов, обеспечить стабильный рост продаж, эффективное выполнение контрактов и вывод новых продуктов на полки закреплённого региона. Вы будете отвечать за ключевых клиентов на своей территории Поволжье и Урал, станете лицом компании в коммерческих переговорах на местах.

Ваши ключевые задачи

• Управлять полным циклом взаимодействия с закреплёнными региональными сетями и дистрибьюторами: от переговоров до исполнения
• Развивать и контролировать дистрибьюторскую сеть в закреплённых регионах, следить за выполнением планов продаж дистрибьюторами
• Планировать и проводить трейд-маркетинговые мероприятия в регионе (промо, дегустации, активации) с анализом эффективности (ROI)
• Формировать и оптимизировать ассортиментные матрицы по каждому региональному клиенту с учётом специфики местного рынка
• Анализировать продажи по региону, выявлять тренды, предлагать корректирующие действия
• Контролировать дебиторскую задолженность, документооборот, сроки оплат по региональным клиентам
• Готовить отчётность по продажам, выполнению планов и эффективности промо в регионе
• Участвовать в переговорах по контрактам с региональными сетями и дистрибьюторами, включая коммерческие условия, логистику, промо-поддержку
• Анализировать активность конкурентов в регионе и предлагать стратегии усиления позиций на полке
• Взаимодействовать с внутренними командами: маркетинг, логистика, финансы, производство
• Совершать регулярные командировки по закреплённым регионам (визиты к клиентам, аудит полки, переговоры на местах)

Мы ждём от вас

• Опыт работы KAM / менеджером по региональным сетям или дистрибьюторам в FMCG food от 3 лет, желательно в компаниях с премиальным или средним сегментом
• Опыт ведения переговоров с региональными сетями и/или дистрибьюторами
• Умение вести переговоры на уровне закупщиков сетей и руководителей дистрибьюторских компаний
• Навыки анализа данных
• Понимание специфики региональной дистрибуции, логики работы локальных сетей, принципов ценообразования
• Готовность к регулярным командировкам по региону
• Ответственность, проактивность, стрессоустойчивость
• Коммуникабельность, ориентация на результат, умение работать в режиме многозадачности

Будет плюсом

• Опыт в категории молочные продукты, сыры, охлаждённая продукция
• Знание специфики работы с охлаждаемыми товарами

Мы предлагаем

• Конкурентную систему вознаграждения
• Обучение, наставничество, доступ к аналитическим инструментам
• Работу с уникальным, качественным ассортиментом
• Возможность карьерного роста
• Современный офис
• График работы: работа в офисе с 9:00 до 18:00, с регулярными командировками по закреплённым регионам
• Оформление в полном соответствии с трудовым законодательством РФ
• Испытательный срок — 3 месяца