Менеджер по развитию продаж (B2B, косметика)

Менеджер по развитию продаж (B2B, косметика, привлечение клиентов всех уровней)

Обязанности:

Основная задача

Привлечение клиентов всех уровней: от федеральных и региональных розничных сетей до оптовых дистрибьюторов. Активный поиск, ведение переговоров и заключение контрактов с новыми партнерами для расширения географии присутствия и увеличения объемов продаж.

Обязанности

• Активный поиск и привлечение новых клиентов всех уровней: федеральные сети, региональные сети, дистрибьюторы, оптовые компании;
• Ведение переговоров с ЛПР (категорийные менеджеры, закупщики, коммерческие директора, собственники бизнеса) о включении продукции в ассортиментную матрицу;
• Подготовка коммерческих предложений, расчет маржинальности, условий входа, промо-бюджетов;
• Заключение контрактов и контроль выполнения договорных обязательств;
• Контроль дебиторской задолженности, достижение KPI по объему продаж и дистрибуции;
• Участие в категорийных ревью и защита ассортимента перед сетями;
• Менеджерское сопровождение привлеченных партнеров: обучение продукту, планирование закупок, запуск совместных промоактивностей;
• Мониторинг эффективности работы клиентов, контроль выполнения планов Sell-in / Sell-out;
• Анализ рынка, конкурентного окружения, трендов в бьюти-ритейле для выявления новых точек роста;
• Участие в разработке торгово-маркетинговых активностей для разных каналов сбыта.

• Опыт в B2B-продажах от 3-х лет (желательно в бьюти-индустрии или смежных FMCG-сегментах: парфюмерия, бытовая химия, товары народного потребления);
• Опыт привлечения новых клиентов: федеральные и/или крупные региональные розничные сети, дистрибьюторы;
• Опыт построения и развития дистрибьюторской/партнерской сети в регионах;
• Навыки аналитической работы: управление ассортиментом, прогнозирование отгрузок, расчет юнит-экономики;
• Готовность к активной полевой работе и частым командировкам по России;
• Навыки активных продаж, грамотная устная и письменная коммуникация;
• Умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения;
• Знание английского языка (чтение документации, деловая переписка) будет преимуществом.

• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня;
• Карьерный рост до Руководителя направления развития продаж;
• Компенсация транспортных расходов
• Скидки на продукцию компании;
• Оплачиваемое обучение, участие в профильных выставках и конференциях;
• Профессиональная команда, поддержка инициатив, отсутствие бюрократии.