Региональный менеджер по развитию дистрибьюторов (Beauty Hair Care, Ga.Ma)

Опыт: от 2–3 лет в продажах через партнёрский/дистрибьюторский канал
Занятость: полная, 5/2, 8 часов, гибрид 1 день удаленно, оформление по ТК РФ
Командировки: до 40% рабочего времени по России

Мы усиливаем присутствие бренда Ga.Ma в регионах России и ищем человека, который возьмёт направление региональной дистрибуции (от поиска локальных профильных партнёров до превращения их торговых команд в активных продавцов нашего инструмента).

Это роль «в поле», а не в переписке. Вы сами находите дистрибьюторов, сами выходите на договорённости, приезжаете, обучаете, мотивируете, считаете результат и возвращаетесь с планом, что усилить. Если вам нравится видеть прямую связь между собственной энергией и цифрой в отчёте, то вам у нас будет комфортно.

Чем вы будете заниматься

• Поиск и подключение региональных партнёров. Анализ потенциала регионов, картирование локальных профильных игроков (дистрибьюторы и оптовые компании в сегменте профессиональной косметики и инструмента, региональные сети магазинов и салонов), выход на первый контакт, переговоры по коммерческим условиям, запуск сотрудничества и вывод партнёра на плановый объём.
• Выстраивание отношений и системы работы. Вы становитесь для партнёра не поставщиком, а бизнес-партнёром: согласуете ассортиментную матрицу, планы закупок и заведение новинок, договариваетесь о представленности, выстраиваете регулярный ритм коммуникации с руководством и коммерческой службой.
• Обучение и развитие команд партнёров. Обучение торговых представителей и продавцов по продукту и технике продаж, работа с технологами студий, демонстрационные показы, мастер-классы и семинары на базе партнёров, совместные визиты в торговые точки, аудит уровня подготовки персонала и адресная работа над слабыми местами.
• Мотивация и вовлечение. Разработка и запуск мотивационных программ для сейлз-персонала дистрибьюторов, конкурсов и трейд-маркетинговых активностей, поддержание высокого интереса команд партнёра именно к нашему бренду.
• Управление результатом. Выполнение месячных, квартальных и годовых планов, контроль вторичных продаж и товарных остатков, планирование стока, контроль дебиторской задолженности и расходования бюджета на поддержку продаж, регулярная отчётность и аналитика по ключевым показателям с выводами и предложениями по корректировке активностей.

Что для нас важно:

• Обязательный опыт работы с дистрибьюторами или партнёрами. Вы понимаете логику канала, знаете разницу между sell-in и sell-out и умеете влиять на продажи, не имея прямого административного ресурса над командой партнёра.
• Сильные переговорные и коммуникативные навыки, эмпатия и умение располагать к себе: вы быстро находите контакт и с собственником регионального дистрибьютора, и с торговым представителем, и с технологом в салоне. Умеете слышать интерес партнёра и собирать решение, выгодное обеим сторонам.
• Харизма и способность вовлекать: после вашего обучения торговая команда партнёра хочет продавать наш продукт, а не просто узнала о нём.
• Высокий уровень активности, самостоятельности и самоорганизации. Вы работаете без ежедневного контроля, планируете собственную географию и сами держите темп. Готовность к командировкам до 40% времени.
• Высшее образование, уверенная работа с цифрами и отчётностью, базовое понимание аналитики партнёрских продаж и основ P&L, навык подготовки и проведения презентаций.

Будет преимуществом: опыт организации обучающих мероприятий, семинаров и демо-показов; знание сегмента Hair Beauty (профессиональная косметика, инструмент, салонный канал); английский язык.

Что мы предлагаем

Работу в международной компании с сильным продуктом и официальным трудоустройством по ТК РФ. Прозрачную систему мотивации, привязанную к развитию региональной партнёрской базы, ДМС после испытательного срока и компенсацию питания.

Реальную зону ответственности с первого месяца: вы строите региональное направление. При успешных результатах рост до позиции KAM.