Директор по продажам/ Director of Sales

Отель Rixos Almaty приглашает в свою команду Директора по продажам (Director of Sales).

Мы ищем профессионала с успешным опытом развития двух ключевых направлений: продажи номерного фонда и продажи мероприятий (MICE, конференции, банкеты, корпоративные и частные мероприятия) .

Обязанности :

1.Продажи номерного фонда и конференц-залов

- Развитие корпоративных продаж и привлечение новых клиентов для размещения в отеле.

- Работа с корпоративным, туристическим и групповым сегментами.

- Проведение переговоров с компаниями, туристическими операторами и агентствами.

- Заключение и сопровождение корпоративных договоров на размещение.

- Разработка и реализация мероприятий по увеличению загрузки номерного фонда и доходности продаж.

- Участие в формировании тарифной политики совместно с подразделением управления доходами (Revenue Management).

-Анализ динамики продаж, спроса, конкурентной среды и эффективности корпоративных контрактов.

- Активное развитие продаж конференц-залов, банкетных площадок и других пространств отеля.

- Разработка индивидуальных коммерческих предложений и пакетных решений для мероприятий.

- Проведение переговоров, презентаций площадок, ознакомительных визитов и заключение договоров.

2.Управление продажами и командой :

-Разработка и реализация коммерческих планов по обоим направлениям продаж.

-Обеспечение выполнения установленных KPI и бюджетных показателей.

-Управление командой продаж, постановка задач и контроль их выполнения.

-Развитие профессиональных компетенций сотрудников, наставничество и мотивация команды.

-Подготовка прогнозов, аналитических отчетов и участие в бюджетировании.

Рассмотрим кандидатов, имеющих:

-Опыт работы в продажах не менее 3 лет, предпочтительно в гостиничном бизнесе категории 4–5 звезд.

- Практический опыт продаж MICE, конференций, банкетов и корпоративных мероприятий.

- Опыт продаж номерного фонда, работы с корпоративными клиентами и групповыми бронированиями.

- Успешный опыт привлечения крупных заказчиков, проведения переговоров и заключения коммерческих договоров.

-Опыт руководства командой продаж.

- Понимание гостиничного рынка, принципов ценообразования, бюджетирования и управления доходностью.

-Знание английского языка на уровне делового общения.

-Уверенное владение MS Office; знание Opera Cloud будет преимуществом.

-Развитые аналитические, организационные и переговорные навыки.