Коммерческий директор по развитию инфраструктуры и партнёрств

Цель позиции: создавать прибыльные партнёрства и развивать инфраструктуру, которая приносит BasTaxi выручку и поток поездок.

Обязанности:

Формировать коммерческие предложения для аэропортов, вокзалов, гостиниц, торговых центров, туристических объектов и других партнёров.

Продавать размещение и обслуживание инфраструктурных решений BasTaxi.

Разрабатывать модели сотрудничества: плата за подключение, обслуживание, агентское вознаграждение или распределение выручки.

Вести полный цикл сделки: поиск клиента, переговоры, расчёт экономики, договор и запуск.

Рассчитывать инвестиции, расходы и окупаемость каждой точки.

Координировать установку и запуск инфраструктуры с операционной и технической командами.

Развивать действующих партнёров и масштабировать успешные форматы.

Управлять воронкой продаж, прогнозом выручки и дебиторской задолженностью.

Требования:

Опыт B2B-продаж и развития партнёрств от 3–5 лет.

Опыт сложных переговоров с руководителями и собственниками организаций.

Подтверждённые результаты по заключённым сделкам и полученной выручке.

Умение рассчитывать маржинальность, инвестиции и срок окупаемости.

Навыки подготовки коммерческих предложений, презентаций и договорных условий.

Опыт работы с транспортной, парковочной, платёжной или городской инфраструктурой будет преимуществом.

Умение сопровождать сделку до фактического запуска и оплаты.

Основные KPI: полученная выручка и валовая прибыль, число действующих коммерческих объектов, окупаемость точек, поток поездок от партнёров, продление договоров.