Менеджер по развитию бизнеса / BDM (IT-решения для ветеринарии)

О нас и проекте:

Мы - ведущая международная IT-компания, более 10 лет создающая программное обеспечение и предоставляющая профессиональные услуги в сфере клинических исследований и управления данными. В своем основном сегменте мы являемся абсолютным лидером #1 в России.

Сейчас мы масштабируем бизнес и выводим на рынок новый продукт — специализированную облегченную версию нашей флагманской облачной платформы для сбора данных и управления исследованиями, адаптированную специально под задачи ветеринарной индустрии. Рынок ветеринарных препаратов и кормовых добавок активно развивается, и мы предлагаем компаниям удобный цифровой инструмент для проведения исследований.

В связи с запуском направления мы ищем самостоятельного, амбициозного Менеджера по развитию бизнеса (Business Development Manager) с опытом и связями в сфере ветеринарии, который возглавит привлечение клиентов в этом сегменте.

Чем предстоит заниматься:

• Хантинг и развитие клиентской базы: активный поиск новых клиентов среди производителей ветеринарных препаратов, вакцин, кормов и кормовых добавок, а также профильных научных центров и крупных ветеринарных сетей.

• Проведение полного цикла B2B-продаж: от первого касания и выявления потребностей до презентации возможностей платформы, защиты коммерческого предложения и подписания контракта.

• Комплексные продажи: продажа как самого облачного IT-продукта (SaaS), так и сопутствующих экспертных услуг компании (разработка дизайна исследования, обработка данных, подготовка отчетов).

• Работа с современным стеком инструментов: активное применение ИИ-инструментов для подготовки персонализированных писем, сопроводительных материалов и ускорения рутинных процессов.

Кого мы ищем:

• Инсайдера рынка (обязательное требование): обязателен подтвержденный опыт работы в сфере ветеринарной фармацевтики, производства кормов, товаров для животных или ветеринарных услуг (в B2B-сегменте).

• Опытного пользователя ИИ (обязательное требование): вы используете нейросети (ChatGPT, Claude, Gemini и др.) в ежедневной работе для ресерча, аналитики и генерации контента, а не просто слышали о них.

• Технологически грамотного специалиста: базовое понимание того, как устроены современные B2B IT-продукты и облачные сервисы.

• Зрелую и автономную личность: высшее образование, высокий уровень ответственности и умение работать на результат без ежедневного микроменеджмента.

• Знание английского языка будет весомым плюсом.

Что мы предлагаем:

• Продукт от лидера рынка: вы будете продавать решение от компании с безупречной репутацией и 10-летней международной экспертизой.

• Финансовая мотивация: достойный фиксированный оклад (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом) + комиссия за успешно закрытые сделки. Ваш доход растет пропорционально вашим результатам.

• Формат работы на ваш выбор: полностью удаленная работа из любой точки мира или комфортный современный офис.

• Гибкий график: возможность смещения начала рабочего дня и планирования своего расписания.

• Свобода действий и отсутствие бюрократии: лояльное, адекватное руководство, неограниченное поле для креатива в подходах к продажам и прямая поддержка сильной команды экспертов (пресейл, продакты, аналитики).

• Забота о сотрудниках: оформление в аккредитованной IT компании с полностью официальным оформлением по ТК РФ, ДМС, корпоративное обучение и яркие корпоративные мероприятия.