Менеджер работе с частными клиниками

Проект: Здоровье.ру

О проекте

Мы — команда проекта «Здоровье.ру» — экосистема персонализированной заботы о здоровье и диагностики

Сегодня Здоровье.ру пользуются более 800 000 человек и более 20 000 экспертов во всех регионах России.

Наша миссия помочь человеку изменить культуру отношения к себе.

Наш стратегический вызов — создавать продукты, которые позволят людям в нашей стране жить 100+ лет активной и счастливой жизни.

Кого ищем

Ищем менеджера по работе с частными клиниками, который будет развивать сотрудничество и подключать их к сервису «Здоровье.ру».

Нам нужен самостоятельный и инициативный специалист, который умеет находить потенциальных партнеров, выстраивать коммуникацию с руководителями клиник, презентовать преимущества сотрудничества и доводить переговоры до результата.

Основной фокус роли - поиск новых партнеров, подключение клиник к сервису и развитие сотрудничества с ними. Предстоит самостоятельно выстраивать партнерские отношения, показывать ценность нашего решения для их бизнеса и помогать запускать сотрудничество.

Задачи

• Искать и привлекать частные клиники для сотрудничества с сервисом.

• Выходить на лиц, принимающих решения: собственников, управляющих и руководителей клиник.

• Проводить переговоры, презентовать возможности сервиса и формировать ценность сотрудничества для партнёров.

• Согласовывать коммерческие условия и договариваться о подключении клиник к сервису.

• Сопровождать процесс подключения новых партнеров: координировать необходимые действия и помогать запускать сотрудничество.

• Поддерживать отношения с подключенными клиниками, развивать партнерство и увеличивать объём сотрудничества.

• Вести базу партнёров, фиксировать результаты переговоров и контролировать следующие шаги по каждой договорённости.

• Отслеживать показатели работы с партнерами, анализировать результаты и искать возможности для роста.

• Взаимодействовать с внутренней командой для решения текущих вопросов партнёров и улучшения процессов сотрудничества.

Требования

• Активное применения ИИ в работе

• Опыт работы в B2B-продажах, развитии партнерский программ или привлечении корпоративных клиентов от 3 лет

• Опыт проведения переговоров с представителями бизнеса и лицами, принимающими решения.

• Умение самостоятельно организовывать работу: от поиска потенциального партнера до заключения договоренностей и запуска сотрудничества.

• Навыки презентации продукта и аргументации его ценности для клиента.

• Умение работать с возражениями, находить взаимовыгодные условия и выстраивать долгосрочные деловые отношения.

• Ориентация на результат и понимание взаимосвязи между собственными действиями и коммерческими показателями.

• Самостоятельность, инициативность и готовность брать ответственность за результат.

• Навыки работы с CRM-системами, таблицами и инструментами ведения клиентской базы.

Будет плюсом

• Опыт работы с частными медицинскими клиниками, лабораториями или медицинскими сервисами.

• Опыт продаж медицинских услуг или цифровых продуктов в сфере HealthTech.

• Наличие контактов в сфере частной медицины.

• Понимание специфики работы частных клиник и процессов принятия решений в медицинском бизнесе.

Перспектива

• Перспектива профессионального роста вместе с развитием проекта.

• Возможность напрямую влиять на развитие партнерской сети и коммерческие результаты проекта.

• Развитие экспертизы в B2B-продажах, переговорах и построении долгосрочных партнерств.

Как мы работаем

• Работаем над развитием цифровой экосистемы в сфере здоровья.

• Ценим самостоятельность, инициативность и ответственность за результат.

• Стремимся к минимуму бюрократии и высокой вовлеченности в продукт.

• Взаимодействуем между командами, чтобы решать задачи партнеров и развивать сервис.

Условия

• Фикс + процент от результата — доход зависит в том числе от эффективности привлечения и развития партнёров.

• Удаленная работа

• Индексация дохода по мере роста.

• Компенсация медицинских анализов через наше приложение.

• Минимум бюрократии и высокая вовлечённость в продукт.