Менеджер по продажам B2B / контрактное производство

Мы развиваем направление производственных услуг и ищем Менеджера по продажам, который будет привлекать новых B2B-клиентов и развивать сотрудничество в области контрактного производства.

Чем предстоит заниматься

• Активно искать и привлекать новых клиентов на услуги производства.
• Выявлять потребности потенциальных заказчиков и предлагать подходящие производственные решения.
• Проводить переговоры с клиентами: от первого контакта до заключения договора.
• Готовить коммерческие предложения, рассчитывать совместно с коллегами условия сотрудничества.
• Сопровождать клиента на этапе запуска нового заказа или продукта.
• Координировать взаимодействие клиента с производством, технологами, отделом качества и другими подразделениями компании.
• Развивать действующих клиентов, увеличивать объемы и количество совместных проектов.
• Контролировать выполнение договоренностей и сроки реализации проектов.
• Вести клиентскую базу и отчетность по продажам.
• Анализировать рынок контрактного производства, потенциальных клиентов и конкурентов.

Что для нас важно

• Успешный опыт активных B2B-продаж.
• Преимуществом будет опыт работы в пищевом производстве, FMCG, контрактном производстве, СТМ, пищевых ингредиентах, упаковке или смежных направлениях.
• Умение самостоятельно искать и привлекать клиентов.
• Развитые навыки проведения переговоров.
• Умение разобраться в потребности клиента и предложить решение.
• Готовность работать с достаточно длинным циклом сделки: от первичных переговоров и расчета до тестовых партий и регулярных заказов.
• Системность, самостоятельность и ориентация на результат.

Какие задачи будут стоять на старте

• Изучить производственные возможности компании и сформировать понятное предложение для потенциальных клиентов.
• Определить основные целевые сегменты и сформировать базу потенциальных заказчиков.
• Начать активные переговоры и сформировать воронку проектов.
• Привлечь первые новые проекты на контрактное производство.
• Выстроить системную работу по развитию продаж производственных услуг.

Мы предлагаем

• Работу в стабильной производственной компании.
• Возможность развивать новое для компании направление и непосредственно влиять на его результаты.
• Реальный продукт и собственную производственную площадку.
• Поддержку производственных, технологических и коммерческих подразделений при подготовке и реализации проектов.
• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ.
• Уровень дохода: оклад + премия за результат.
• Конкретный уровень дохода обсуждается с успешным кандидатом по итогам собеседования.
• График работы 5/2 с 9:30 до 18:00. Развозка от и до ст.м. "Московская" и с остановки пр.Ветеранов/пр. Жукова
• ДМС после испытательного срока
• Обучение, тренинги за счет компании
• Возможность карьерного роста
• Грамотное адекватное руководство
• Все социальные гарантии в соответствии с ТК РФ
• Скидки на продукцию компании
• Яркие корпоративные мероприятия, подарки для сотрудников и их детей

Нам особенно интересен кандидат, который

Не ждёт готовой базы клиентов и входящих заявок, а умеет самостоятельно находить компании, которым могут быть интересны наши производственные возможности, выходить на ЛПР, договариваться о тестовом запуске и превращать разовый проект в долгосрочного клиента.