Senior Sales Manager/ менеджер отдела продаж (МОП)

Привет! Мы — ZVX, платформа, которая помогает банкам и крупному бизнесу выпускать карты под собственным брендом. Мы создаем инфраструктуру, благодаря которой компании могут предлагать своим клиентам современные платежные решения.
Мы растем и ищем Senior Sales Manager, который станет нашим амбассадором в мире крупного B2B.

Главная цель — превратить потенциального клиента в успешного партнера. Весь путь сделки — от первого «холодного» контакта с ЛПР до момента, когда клиент совершает первую платную операцию — будет на вас.

Чем предстоит заниматься:

1. Поиск и выход на ЛПР

• Поиск и сегментация потенциальных партнеров в рамках вашего направления (банки / финтех / кошельки / телеком; тревел / сервисы командировок; крупные и средние ИТ-компании / AI-сервисы / цифровые магазины).
• Стратегия выхода: вы не ждете входящих заявок. Вы находите способы выйти на ключевых лиц (CEO, CTO, CPO, финансовые директора) через профессиональные сети, нетворкинг или профильные мероприятия.
• Первый контакт: формирование ценностного предложения, которое «цепляет» с первого сообщения или звонка.

2. Управление полным циклом сделки

• Глубокое выявление потребностей: вы проводите серию встреч, чтобы понять «боли» клиента (от регуляторных ограничений до технических сложностей интеграции).
• Защита решения: проведение презентаций и демо-сессий. Вы должны уметь обосновать экономическую эффективность внедрения ZVX: как наш сервис поможет клиенту зарабатывать больше или оптимизировать расходы.
• Переговоры: согласование коммерческих условий, условий SLA и юридических тонкостей договора
• Работа с возражениями: аргументированная дискуссия с комплаенс-отделами, ИТ-безопасностью и юристами клиента.

4. Управление воронкой и аналитика

• Прозрачность: ведение CRM (своевременное обновление статусов, прогнозирование вероятности закрытия сделок)
• Анализ рынка: сбор обратной связи от клиентов для продуктовой команды. Вы будете «глазами и ушами» компании, помогая нам делать ZVX лучше.

Что для нас важно:

• Опыт: от 5 лет в сложных B2B-продажах. Будет здорово, если вы уже работали в одном из указанных сегментов.
• Результативность: вы умеете закрывать крупные сделки и можете подтвердить свои коммерческие успехи.
• Самостоятельность: вы легко находите выход на ЛПР и комфортно чувствуете себя в переговорах с C-level (руководителями бизнеса, финансовыми директорами, CTO).
• Экспертность: вы понимаете, как устроена экономика платежей и API-интеграции, знаете, что такое комплаенс и как проходят закупочные процедуры в крупных компаниях.

Что мы предлагаем:

• Масштабные задачи: вы будете продавать продукт, который меняет рынок финтеха.
• Стабильность: официальное трудоустройство и понятный график 5/2.
• Достойный доход: заработная плата от 300 000 рублей+ KPI
• Команда: поддержку экспертов на всех этапах интеграции и запуска.

Готовы создавать будущее платежей вместе с нами?
Присылайте ваше резюме, мы будем рады познакомиться!