LegalTech менеджер по развитию бизнеса (юрист)

Вы практикующий/экс юрист с опытом от 3 лет и понимаете, как устроена юридическая функция внутри бизнеса. При этом вы умеете не только решать юридические задачи, но и превращать потребности клиентов в коммерческие возможности, вести переговоры и доводить сделки до оплаты. Хотите применить этот опыт в LegalTech и развиваться в Business Development? Тогда будем рады познакомиться.

Doczilla — российская LegalTech-компания, которая автоматизирует договорные и юридические процессы с помощью технологий и AI. Среди наших клиентов — ВТБ, Сбер, ЛУКОЙЛ, 2GIS, «Технологии Доверия» и другие крупные компании.

Мы ищем специалиста с практическим юридическим опытом и подтверждёнными результатами в привлечении клиентов и заключении сделок. Нам важен не столько опыт работы на позиции сейлза, сколько способность самостоятельно находить коммерческие возможности, договариваться с заказчиками и превращать договорённости в выручку.

Чем предстоит заниматься

— Вести полный цикл Enterprise-сделок: работать с потенциальными клиентами, которых привлекает маркетинг, развивать отношения с заказчиками и вести сделки по воронке от первого контакта до оплаты.
— Общаться с руководителями юридических департаментов, представителями бизнеса и IT, выявлять их задачи и потребности.
— Разбираться в юридических и договорных процессах компаний, находить возможности для автоматизации и формировать ценностное предложение.
— Проводить демонстрации и презентации Doczilla, показывать, как решение помогает клиенту оптимизировать юридические процессы.
— Готовить коммерческие предложения, вести переговоры с ЛПР и согласовывать условия сотрудничества.
— Отвечать за выполнение плана, финансовый результат и доведение сделок до оплаты.
— Вести сделки и договорённости в CRM.

Кого мы ищем

— Юриста с опытом от 3 лет в коммерческом юридическом департаменте, инхаусе или юридическом консалтинге. Будет особенно полезен опыт работы в качестве руководителя юридической функции или внутри юридического департамента крупной компании.
— Специалиста, который самостоятельно закрывал сделки: развивал собственную юридическую практику или бизнес, занимался BD в юридической фирме либо работал с продажами юридических, консалтинговых или IT-услуг.
— Человека, который понимает потребности корпоративных юридических департаментов и умеет выстраивать с ними деловые отношения.
— Специалиста, способного самостоятельно выявлять потребность клиента, аргументировать ценность решения, вести переговоры и доводить сделку до результата.
— Человека, которому интересны технологии, автоматизация юридических процессов и развитие в LegalTech.

Что мы предлагаем

— Фиксированную часть + бонусы за продажи. Совокупный доход успешного BDM — 7+ млн ₽ в год.
— Тёплый поток потенциальных клиентов от маркетинга. Искать клиентов самостоятельно и заниматься холодным поиском не нужно.
— Работу с крупнейшими российскими компаниями и сложными Enterprise-проектами в LegalTech.
— Возможность использовать юридическую экспертизу в коммерческой роли и влиять на развитие продукта и бизнеса.
— Возможность карьерного роста до руководителя направления.
— ДМС со стоматологией, обучение, Performance Review и систему грейдов.
— Полностью удалённый формат работы из любой точки мира.

Если вы сочетаете юридическую экспертизу с предпринимательским подходом и умеете превращать профессиональные связи и клиентские потребности в реальные сделки, будем рады познакомиться.