Директор по продажам в СНГ

Москва, проспект Вернадского, 29

Метро: Новаторская

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Разработка и реализация стратегии развития компании на рынках стран СНГ (краткосрочное и долгосрочное планирование);
Формирование и достижение целевых показателей по выручке, доле рынка и прибыльности в каждой стране присутствия;
Анализ фармацевтических рынков СНГ, конкурентной среды, регуляторных особенностей и потребительского спроса в каждой стране региона;
Выявление и реализация возможностей для выхода на новые рынки региона СНГ, расширения продуктового портфеля.
Контроль выполнения планов продаж по странам, регионам и продуктовым категориям
Организация процессов регистрации и перерегистрации лекарственных препаратов в странах СНГ в соответствии с местным законодательством;
Контроль соответствия деятельности компании требованиям национальных регуляторов (Минздрав, фармаконадзорные органы) каждой страны;
Формирование, развитие и управление командой (страновые менеджеры, региональные представители, медицинские и коммерческие сотрудники) в странах СНГ;
Постановка задач, контроль KPI, мотивация и профессиональное развитие сотрудников подразделения
Координация локальных маркетинговых активностей, участие в профильных выставках и конгрессах в регионе
Участие в разработке корпоративной стратегии компании в части международного развития;
Представление интересов компании на уровне переговоров с государственными структурами и ассоциациями фармпроизводителей стран СНГ.

Требования:

Высшее образование (фармацевтическое, медицинское, экономическое или управленческое);
Опыт работы от 5 лет на руководящих позициях в фармацевтической или медицинской индустрии, из них от 2-3 лет — на позиции с ответственностью за страны СНГ или международные рынки;
Опыт работы на госпитальных рынках СНГ
Опыт успешного построения и управления дистрибьюторской сетью в регионе СНГ;
Знание особенностей регуляторного законодательства и процедур регистрации лекарственных средств в странах СНГ;
Опыт управления P&L, бюджетирования, ведения переговоров на уровне топ-менеджмента;
Свободное владение русским языком, знание английского языка (уровень не ниже Upper-Intermediate), знание дополнительных языков региона будет преимуществом;
Готовность к частым командировкам по странам региона;
Развитые лидерские качества, навыки стратегического мышления, кросс-культурная компетентность

Мы предлагаем успешным кандидатам:

Корпоративную культуру, построенную на уважении и доверии.
Получение опыта в уникальной фармацевтической компании.
Работу в команде высококвалифицированных и ответственных профессионалов, работающих над продвижением инновационных и воспроизведенных лекарственных средств.
Достойную заработную плату (мы готовы обсуждать уровень дохода).
Полугодовые премии при достижении показателей KPI.
Гибкое начало рабочего дня.
Оплачиваемые обеды.
ДМС после испытательного срока.
Возможность карьерного и профессионального роста.
Уникальные программы обучения, включая возможность индивидуального коучинга.