Директор по развитию бизнеса в странах СНГ

Компания БФ - лидер в сегменте товаров для здоровья. Официальный дилер и дистрибьютор БАДов. Развиваем собственную торговую марку. Формируем портфель востребованных продуктов для аптечного, розничного, B2B и e-commerce каналов. Развиваем продажи в России и странах СНГ.

Сейчас мы в поисках директора по развитию бизнеса в странах СНГ.

Особенно для нас важен опыт работы с американскими и европейскими БАДами и поставщиками из США, Европы. А также, понимание специфики их продвижения, регистрации, импорта и дистрибуции

Обязанности:

Стратегическое развитие.

• Разрабатывать и реализовывать стратегию по развитию бизнеса в странах СНГ.
• Развивать бизнес компании на территории всей России.
• Обеспечивать расширение присутствия в странах: Казахстана, Узбекистана, Беларуси, Армении, Кыргызстана, Азербайджана.
• Определять приоритетные страны, категории продукции и каналы продаж.
• Формировать планы развития по каждому рынку: объемы, сроки, инвестиции, партнеры и ожидаемые показатели.
• Оценивать экономическую эффективность выхода на новые рынки и запуска новых направлений.
• Готовить бизнес-планы, финансовые модели, прогнозы продаж и определять бюджет.

Развитие продаж и каналов сбыта.

• Оптимизировать действующие каналы реализации продукции.
• Находить и развивать новые каналы продаж: аптечные сети; фармацевтические и FMCG-дистрибьюторы, оптовые компании, розничные сети, маркетплейсы и локальные e-commerce-площадки, wellness, фитнес и медицинские организации, корпоративные и специализированные B2B-каналы.
• Формировать партнерскую сеть дилеров, дистрибьюторов и региональных представителей.
• Проводить переговоры с ключевыми партнерами и заключать коммерческие соглашения.
• Разрабатывать условия сотрудничества: цены, скидки, бонусы, маркетинговую поддержку, планы закупок и территории.
• Контролировать выполнение договоренностей и планов продаж партнерами.
• Выстраивать систему регулярной отчетности по странам, каналам и ключевым клиентам.

Представительства и филиалы.

• Оценивать целесообразность открытия представительств, филиалов и локальных команд.
• Разрабатывать модели работы региональных подразделений.
• Участвовать в подборе руководителей и формировании команд на новых рынках.
• Настраивать процессы продаж, логистики, маркетинга и взаимодействия с центральным офисом.
• Контролировать экономику и эффективность представительств.
• Обеспечивать достижение плановых показателей по обороту, маржинальности и возврату инвестиций.

Продуктовое развитие.

• Анализировать спрос на БАДы и wellness-продукты в странах СНГ.
• Участвовать в формировании ассортиментной матрицы под особенности отдельных рынков.
• Определять перспективные категории и продукты для вывода на рынок.
• Участвовать в развитии собственной торговой марки.
• Взаимодействовать с отделами маркетинга, закупок, логистики, качества и контрактного производства.
• Формировать предложения по адаптации упаковки, позиционирования и коммерческих условий для разных стран.

Работа с американскими и европейскими БАДами.

• Развивать направление продукции американских производителей и брендов.
• Взаимодействовать с поставщиками, владельцами брендов и контрактными производителями.
• Оценивать возможности расширения портфеля американских и европейских БАДов.
• Участвовать в согласовании коммерческих условий, объемов закупок и маркетинговой поддержки.
• Координировать вывод продукции на рынки СНГ с учетом требований к регистрации, маркировке, сертификации, импорту и рекламе.
• Контролировать соответствие коммерческих инициатив требованиям законодательства совместно с юридическим и регуляторным подразделениями.

Управление командой и показателями.

• Формировать структуру направления развития бизнеса в СНГ.
• Ставить задачи региональным менеджерам и руководителям направлений.
• Разрабатывать KPI для команды и партнеров.
• Контролировать выполнение плана продаж, валовой прибыли, маржинальности и дебиторской задолженности.
• Проводить регулярный анализ результатов и корректировать стратегию.
• Представлять собственникам и руководству компании отчеты о результатах и планах развития.

• Важен опыт работы с американскими и европейскими БАДами и поставщиками из США, Европы !
• Опыт работы на управленческой позиции в развитии бизнеса, продажах, дистрибуции или экспорте от 5 лет !
• Практический опыт развития рынков стран СНГ.
• Опыт построения B2B-продаж, дилерской или дистрибьюторской сети.
• Подтвержденный опыт вывода продукции на новые рынки и запуска новых каналов сбыта.
• Опыт открытия представительств, филиалов или региональных подразделений будет преимуществом.
• Опыт работы в категориях: БАДы; фармацевтика; товары для здоровья; wellness, косметика или смежные категории.
• Обязателен опыт работы с американскими БАДами, брендами или поставщиками из США.
• Понимание специфики импорта, дистрибуции, регистрации и продвижения БАДов.
• Наличие деловых контактов среди дистрибьюторов, аптечных сетей, оптовых компаний и других партнеров стран СНГ будет преимуществом.
• Опыт управления распределенной командой.
• Умение вести переговоры на уровне собственников и первых лиц компаний.
• Навыки финансового планирования: бюджетирование, расчет маржинальности, P&L, ROI проектов.
• Уверенное владение Excel и презентационными инструментами.
• Готовность к командировкам по странам СНГ.
• Высшее образование в области экономики, менеджмента, фармацевтики, медицины или управления.
  Личные качества
• Предпринимательский подход и ориентация на коммерческий результат.
• Стратегическое и системное мышление.
• Умение самостоятельно находить возможности для роста.
• Высокий уровень переговорных навыков.
• Ответственность за результат, а не только за процесс.
• Умение работать в условиях неопределенности и запускать направления с нуля.
• Аналитический подход к принятию решений.
• Готовность лично участвовать в переговорах и развитии ключевых партнерств.

• Мы предлагаем: участие в масштабировании компании и формировании международного направления.
• Мы предлагаем: участие в масштабировании компании и формировании международного направления.
• Возможность влиять на стратегию, продуктовый портфель и коммерческую модель бизнеса.
• Работу с собственной торговой маркой, дистрибуцией и контрактным производством.
• Возможность реализовывать проекты с нуля и видеть прямой результат своей работы.
• Доход: фиксированный рыночный оклад + прозрачная бонусная система KPI.
• Оформление по ТК РФ или другой согласованной форме сотрудничества.
• Командировки по странам СНГ.
• Поддержку со стороны собственников и функциональных подразделений компании.

Просьба в сопроводительном письме описать:
страны СНГ, с которыми вы работали, категории продукции и каналы продаж, опыт работы с американскими БАДами или брендами из США. Предоставить примеры открытых направлений, представительств или филиалов. Результаты в цифрах (рост продаж, количество партнеров, объемы реализации).