Руководитель отдела активных продаж (B2B, охрана труда и безопасность)

Руководитель отдела активных продаж (B2B, охрана труда и безопасность)

Федеральный центр охраны труда, промышленной, пожарной и экологической безопасности помогает компаниям закрывать вопросы безопасности комплексно: от документов и обучения до СОУТ, оценки рисков, производственного контроля, экологии и аутсорсинга.

Немного о нас:

1. Работаем на рынке с 2008 года и развиваем полный цикл услуг внутри компании — без подрядчиков.

2. В команде более 50 штатных специалистов по охране труда, есть собственная испытательная лаборатория и учебный центр.

3. Среди клиентов — CIAN, Nike, Lacoste, ПИК, ФосАгро и другие федеральные и международные компании.

4. Более 500 компаний уже находятся у нас на ежемесячном сопровождении.

Сейчас активно расширяем присутствие в регионах и усиливаем отдел продаж. Команда стабильно выполняет план, процессы и воронки уже настроены — вы получаете работающий актив и параллельно строите новую команду.

С какой командой будете работать на старте:

Менеджеры по активным продажам, HR-менеджер, который закрывает найм и первичную адаптацию, а также бизнес-тренер по продукту, который ведёт команду 2–3 раза в неделю.

Какие задачи предстоит решать:

Первые месяцы:

• Погрузиться в команду, воронку, продуктовую линейку и текущие показатели продаж.

• Выстроить системное управление отделом через цифры: воронка, конверсия по этапам, средний чек, KPI и прогнозирование.

• Усилить работу с холодными звонками и входящими заявками по всем направлениям: охрана труда, пожарная безопасность, СОУТ, оценка профрисков, производственный контроль, экология, обучение и аутсорсинг ОТ.

• Наладить регулярные планёрки, разборы звонков и сделок, еженедельные тренинги и деловые игры.

• Лично показывать пример в продажах и помогать менеджерам закрывать сложные переговоры.

Дальше:

• Нанимать, обучать, адаптировать и мотивировать менеджеров.

• Развивать системные продажи: контроль качества звонков, работа с CRM, аналитика и мотивационная модель.

• Масштабировать отдел под рост в регионах и новые продуктовые направления.

• Расти вместе с компанией — до Директора по продажам или Коммерческого директора в течение года.

Что мы ожидаем от вас:

• Опыт работы РОПом или Директором по продажам от 2 лет именно в сфере охраны труда: обучение, СОУТ, оценка профрисков, производственный контроль, экология, пожарная безопасность, разработка документации или аутсорсинг ОТ.

• Опыт управления командой от 5 менеджеров.

• Понимание рынка, его игроков, продукта и цикла сделки.

• Умеете строить продажи через систему: найм, адаптация, обучение, контроль качества, CRM, аналитика и мотивация команды.

• Есть опыт личных продаж и способность быть примером для команды.

• Личная клиентская база и сильные связи на рынке охраны труда будут преимуществом.

Что мы готовы дать взамен:

• ЗП от 300 000 руб. на руки, финальные условия обсуждаем индивидуально по итогам собеседования.

• Готовую CRM (Bitrix24), настроенные воронки и аналитику — процессы не нужно строить с нуля.

• Поддержку в найме и адаптации: отдельный HR-менеджер и бизнес-тренер по продукту.

• Ежеквартальные призы за высокие результаты: AirPods, Apple Watch, MacBook и другие ценные подарки.

• Поездки на отраслевые мероприятия за счёт компании.

• Реальную возможность вырасти до Директора по продажам или Коммерческого директора в течение года.

• График 5/2, с 9:00 до 18:00, работа из офиса.

• Офис в бизнес-парке «Румянцево», Москва: 3 минуты пешком от метро «Румянцево», выход прямо на территорию бизнес-парка, бесплатная парковка.

Будем рады получить ваше резюме — и оперативно с вами свяжемся!