Руководитель отдела продаж (РОП)

Руководитель отдела продаж (РОП)

Москва, Верхнелихоборская улица, 8

Описание вакансии

Обязанности:
  • Руководство отделом продаж: постановка задач, контроль выполнения, мотивация и развитие команды.
  • Планирование и достижение плановых показателей по продажам (выручка, маржа, конверсия).
  • Развитие продаж в сегменте государственных структур: поиск новых заказчиков, укрепление отношений с действующими.
  • Работа на электронных торговых площадках (ЕЭТП, РТС‑Тендер, Сбербанк‑АСТ, ЕФРСБ и др.: размещение предложений, участие в аукционах, конкурсах, котировках.
  • Подготовка и подача заявок, коммерческих предложений, документации для участия в закупках по 44‑ФЗ и 223‑ФЗ.
  • Представление интересов компании в ФАС и других контролирующих органах при рассмотрении жалоб, споров и разногласий по закупкам.
  • Анализ рынка, конкурентов, ценовой политики; формирование рекомендаций по ассортименту и ценообразованию.
  • Ведение отчётности по результатам работы отдела, анализ KPI, подготовка прогнозов.
Требования:
  • Опыт работы в продажах не менее 3–5 лет, из них не менее 2 лет на руководящей должности (руководитель отдела продаж, начальник отдела продаж и т. д.).
  • Подтверждённый опыт успешных продаж в сегменте B2G (взаимодействие с государственными структурами, госучреждениями, бюджетными организациями).
  • Опыт самостоятельной работы на электронных торговых площадках (ЕЭТП, Сбербанк‑АСТ и др.), знание процедур закупок по 44‑ФЗ и 223‑ФЗ.
  • Опыт представления интересов компании в ФАС (подготовка возражений, участие в рассмотрении жалоб, разрешение спорных ситуаций).
  • Уверенное владение компьютерной техникой и ПО: MS Office (Excel, Word, PowerPoint), CRM‑системы (например, Битрикс24, amoCRM, Salesforce), системы электронного документооборота, сервисы для работы с госзакупками.
  • Понимание специфики работы с государственными контрактами: оформление банковской гарантии, обеспечение заявки, исполнение контракта, отчётность.
  • Навыки управления командой: подбор, обучение, адаптация, мотивация сотрудников.
  • Отличные коммуникативные и переговорные навыки, стрессоустойчивость, ориентация на результат.
  • Опыт руководство удаленными сотрудниками
Условия:
  • Стабильную заработную плату: оклад + % от результатов отдела + бонусы за выполнение KPI.
  • Официальное трудоустройство по ТК РФ.
  • График работы: [5/2 с 9:00 до 18:00].
  • Профессиональное развитие.
  • Карьерный рост до коммерческого директора.
  • Социальный пакет

Уважаемые кандидаты! Обращаем ваше внимание: рассмотрение резюме возможно только после прохождения отборочного теста.

Навыки
  • Руководство коллективом
  • Прямые продажи
  • Управление работой с ключевыми клиентами
  • Управление продажами
Посмотреть контакты работодателя

Адрес

Похожие вакансии

Центр управления проектами КВАНТ
  • Москва

  • от 200000 RUR

Рекомендуем
  • Москва

  • от 250000 RUR

Рекомендуем
Алф маркет
  • Москва

  • до 350000 RUR

МастерСтрой
  • Москва

  • до 320000 RUR

Строительно-технологическая бизнес-школа

Руководитель отдела продаж

Строительно-технологическая бизнес-школа

  • Москва

  • до 300000 RUR

Дворец культур
  • Москва

  • до 250000 RUR

Медиабюро Статус презенс

Руководитель отдела продаж

Медиабюро Статус презенс

  • Москва

  • до 230000 RUR

Деликатный переезд
  • Москва

  • до 350000 RUR

Компания Сайрус

Коммерческий директор (CCO)

Компания Сайрус

  • Москва

  • от 300000 RUR

Стальные Решения
  • Москва

  • от 300000 RUR

  • Москва

  • от 300000 RUR

ЦОТЭБ
  • Москва

  • до 800000 RUR

Хотите оставить вакансию?

Заполните форму и найдите сотрудника всего за несколько минут.
Оставить вакансию