Директор по продажам дорожно-строительной техники

Уважаемые кандидаты, просим Вас объективно соотнести собственный опыт и требования вакансии. Все требования в вакансии являются обязательными.

Обязанности:

- Управлять продажами ДСТ в вверенных регионах (Москва, Московская область, Краснодарский край, Ростовская область); фокус — розничный канал.

- Развивать цифровой канал продаж (интернет-продажи): организовать работу менеджеров по приёму лидов, заявок и звонков из сети; обеспечить качественную обработку лида и его передачу менеджеру для закрытия сделки.

- Выстроить взаимодействие со службой маркетинга по онлайн-активности компании: цены, описание продуктов, бюджеты и каналы трат.

- Управлять командой подразделения.

- Лично подключаться к переговорам на завершающей стадии.

- Планировать продажи и закупки на склад.

- Управлять прибыльностью и денежным потоком бизнеса ДСТ: выручка, рентабельность, операционные затраты, затраты на продвижение в сети, кредитная стоимость содержания склада.

- Принимать решения с учётом их влияния на финансовые показатели бизнеса.

- Выстраивать и поддерживать доверительные отношения с поставщиками; владеть своевременной и достаточной информацией для принятия решений.

- Знание рынка спецтехники - ОБЯЗАТЕЛЬНОЕ условие

- Готовность к достижению установленных результатов в сжатые сроки.

- Опыт личного участия в продажах строительной техники крупным Московским клиентам.

- Опыт работы с цифровым каналом реализации — интернет-продажами.

- Опыт управления командой продавцов: найм, увольнение, организация и контроль работы.

- Опыт планирования продаж и закупок на склад.

- Опыт выстраивания и поддержания отношений с производителями и/или их представителями.

- Понимание финансового контура бизнеса: выручка, рентабельность, операционные затраты, затраты на продвижение, кредитная стоимость содержания склада.

- Ключевые навыки: ведение переговоров, развитые коммуникативные навыки, эмоциональный интеллект.

- Организаторские и управленческие способности, способность к принятию непопулярных и креативных решений.

- Владение 1С CRM.

- Прозрачная и понятная мотивация.

- Корпоративный автомобиль, ноутбук, ГСМ, мобильная связь

- полностью официальное оформление, согласно ТК РФ