Руководитель отдела продаж запчастей (оптовое направление)

АО "БАВ-Движение" (входит в ГК ТЕХПОРТАВТОСЕРВИС) - оптовая торговая компания по продажам запчастей на грузовой коммерческий транспорт разных брендов (Европа, Китай, Россия). На рынке с 2005 года. У нас 17 филиалов и складов запчастей.

В целях открытия новых офисов продаж в Москве (районы Елино / Балашиха / Битца) приглашаем Руководителей отдела продаж грузовых запчастей. Нужен не управленец, нужен продажник (у вас тоже будут личные продажи, работа с личной клиентской базой).

Основные задачи:

• Развитие продаж запчастей, расширение клиентской базы и каналов продаж, поиск новых возможностей. Выполнение плана продаж запчастей на грузовой колесный транспорт разных брендов (валовая прибыль, бренды, дебиторка);
• Личные продажи запчастей, прямая работа с клиентом, исходящий звонки, выезды на встречи, работа в 1С8 УТ;
• Поиск клиентов (автопарки, СТО, магазины);
• Личное ведение обработки входящих заявок, подбор запчастей;
• Заключение договоров продаж, выставление счета, формирование заявок на отгрузку заказов;
• Контроль оплаты, работа по снижению дебиторской задолженности;
• Аналитика рынка в регионе. Ежеквартально и ежегодно участие в составлении бизнес-плана, его презентация, подведение итогов;
• Ведение отчетности в головной офис г. Санкт-Петербург;
• Подбор, обучение и мотивация команды менеджеров по продажам своего офиса, их развитие, оценка эффективности

Мы ждем от Вас:

• Успешный опыт работы в активных продажах грузовых запчастей (СТО / дистрибутор / дилер) обязателен. Знание рынка, клиентских запромов, брендов, устройства грузового транспорта, опыт подбора запчастей;
• Готовность лично продавать, выезжать на встречи;
• Уверенность в ПК, Excel, 1С8, Битрикс24;
• Высокие переговорные навыки, умение договариваться и вникать в вопросы клиента;
• Управленческие навыки и навыки построения планов продаж, аналитики

Условия:

• Гр/р 5/2 пн-пт 9:00-18:00;
• Стационарное рабочее место в офисе (можно: Бизнес-центр Селектика на Варшавском шоссе 150);
• Понятный расчет зарплаты (фикс +% от валовой прибыли с продаж всего отдела. Конкретные цифры обсуждаются с коммерческим директором на интервью. KPI: валовая прибыль, план продаж по брендам, дебиторка. Чем эффективнее работать команда, тем выше ваш доход);
• Компенсация ГСМ для визитов к клиентам (10л/100км);
• Наличие оценки результатов работы (встречи с руководством, цифровые данные на платформе Power BI);
• Обучение на корпоративной онлайн-платформе по бренду СТМ EISEN (презентационные материалы, видеоролики);
• Оформление с 1-го дня, своевременные выплаты заработной платы 2 раза в месяц 27 и 12 числа, мобильная связь, оргтехника, МФУ, детские новогодние подарки, выплата материальной помощи по случаю, внутренняя реферальная программа "Приведи друга";
• Для учета анализа продаж и планирования используем систему Роwer BI, 1С8 УТ 11.5

Преимущества работы у нас:

• Вы можете привлекать клиентов со всей территории РФ (нет региональных ограничений, но в первую очередь нам хочется развивать ваш регион);
• Гибкая ценовая политика (нам всегда есть, что предложить клиентам);
• В 2023 г. у нас запустилась собственная торговая марка EISEN;
• Прямая связь с руководством компании (можно обратиться с проблемой и ее решениями);
• Отсутствие явной бюрократии;
• Можно брать отпуск в любое время года, если это не будет мешать работе команды;
• Финансовая стабильность компании;
• Компетентность руководства в части знания рынка запчастей;
• Свобода выбора банка для перечисления зарплаты;
• Возможность отпроситься по личным делам