Менеджер по развитию оптовых продаж запасных частей

Москва, Ленинградское шоссе, 16Ас2

Метро: Балтийская

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Стратегия и выбор модели развития:
• Оценка объема рынка независимых запасных частей по всем брендам группы в России. Выявление ключевых игроков (крупные дистрибьюторы, федеральные сети СТО).
• Проработка и защита модели продаж:
o Вариант А: Через существующую дилерскую сеть (дилеры как оптовики).
o Вариант Б: Прямые контракты с крупными независимыми дистрибьюторами.
o Вариант В: Гибридная модель.
• Разработка правил для предотвращения конфликтов между оптовыми партнерами и официальной дилерской сетью (ценообразование, гарантии, регионы).
Внутренняя готовность:
• Организация всех необходимых подготовительных работ внутри компании (Логистика, Финансы, Юристы, ИТ).
• Обеспечение возможности отгрузки оптовых партий, выставления счетов, работы с НДС/без НДС (в зависимости от модели).
• Разработка специальной оптовой ценовой политики (скидочные матрицы), обеспечивающей маржинальность и конкурентоспособность против аналогов/параллельного импорта.
• Подготовка типовых договоров оптовой поставки с учетом рисков бренда.
Продажи и партнерство:
• Выявление и квалификация потенциальных оптовых клиентов.
• Проведение переговоров, подписание контрактов, ввод партнеров в систему.
• Обеспечение плановых показателей по товарообороту и валовой прибыли.
• Управление условиями оплат и контроль дисциплины платежей оптовых партнеров.
Коммерческие программы и развитие:
• Разработка и запуск коммерческих программ для оптовиков (бонусы за объем, сезонные акции, маркетинговая поддержка).
• Организация обучения для партнеров по ассортименту и особенностям продукции.
• Отслеживание цен и наличия у конкурентов, корректировка стратегии для удержания доли рынка.

Требования:

Опыт работы в послепродажном сопровождении в автомобильном бизнесе (запасные части);
Опыт работы в оптовых продажах;
Опыт ведения проекта;
Уровень знания английского языка - B1;
Уверенный пользователь MS Office.

Условия:

Работа в одной из самых динамично растущих компаний, лидирующей на российском automotive рынке, в сплоченном, профессиональном коллективе;
Полис ДМС и страхование от НС после испытательного срока;
Скидки на приобретение автомобилей и их техническое обслуживание;
Формат работы – оффлайн, для нас важна быстрая коммуникация;
Достойное вознаграждение: в компании действует развёрнутая система премирования;
Удобное расположение офиса в бизнес-центре класса А (в шаговой доступности от метро Войковская, МЦК Балтийская).