Менеджер по оптовым продажам запчастей

Ищем самостоятельного менеджера по B2B-продажам, который готов развивать оптовое направление, находить клиентов и выстраивать собственную систему продаж.

О компании

Virus Bike работает на рынке с 2019 года. Мы поставляем электровелосипеды и запчасти для них по всей России, сотрудничаем с розничными магазинами, сервисами аренды и другими корпоративными клиентами.

Мы являемся официальным представителем производителей электровелосипедов, что позволяет нам гибко подходить к условиям сотрудничества с клиентами.

У нас есть склад, широкий ассортимент, действующие оптовые продажи и опытная команда. Сейчас мы расширяем направление оптовых продаж запчастей и ищем ещё одного менеджера.

Кого мы ищем и почему эта вакансия не совсем обычная

Нам нужен не просто человек, который будет обрабатывать входящие заявки.

Мы ищем менеджера, способного самостоятельно создавать себе поток клиентов и развивать продажи.

Сразу расскажем, как всё устроено:

• Готовую базу клиентов мы не передаём. Её предстоит формировать самостоятельно: искать потенциальных покупателей, проводить переговоры, договариваться о первых заказах и развивать долгосрочное сотрудничество.
• Ассортимент технически сложный. Придётся разбираться в характеристиках и совместимости деталей, работать с каталогами, прайс-листами и реальным товаром на складе.
• Не все процессы идеально выстроены. Информация о товарах пока находится в разных источниках, часть рабочих вопросов требует самостоятельного поиска решений. Мы поможем разобраться, но готовых инструкций на каждую ситуацию нет.
• Есть возможности для роста. Мы развиваем новые каналы привлечения клиентов, включая Авито, и готовы поддерживать инициативы, которые помогают продавать больше.

Мы понимаем, что первые месяцы потребуют серьёзного погружения в работу. Поэтому нам важен человек, который готов вкладываться в развитие своей клиентской базы и заинтересован в долгосрочном результате.

Чем предстоит заниматься

1. Искать клиентов и развивать оптовые продажи

• Самостоятельно находить потенциальных оптовых покупателей по всей России: прокаты, сервисные центры, магазины, мастерские и другие компании.
• Проводить холодные звонки, вести переписку и переговоры.
• Выяснять потребности клиентов, готовить коммерческие предложения, согласовывать условия сотрудничества.
• Формировать собственную клиентскую базу и развивать повторные продажи.
• Искать новые способы привлечения клиентов.

2. Работать с ассортиментом и консультировать покупателей

• Изучать запчасти и комплектующие для электровелосипедов.
• Разбираться в характеристиках, совместимости и особенностях товаров.
• Помогать клиентам подобрать нужные позиции, уточнять технические детали.
• Работать с прайс-листами, каталогами и наличием товара.
• При необходимости готовить фотографии, описания и короткие видео товаров для клиентов и объявлений.

3. Вести сделку от первого контакта до отгрузки

• Формировать и согласовывать заказы.
• Проверять наличие товара в учётной системе и на складе.
• Оформлять продажи в «МойСклад».
• Координировать работу со складом и доставкой, в том числе через СДЭК и другие транспортные компании.
• Контролировать готовность заказов, отгрузку и решение вопросов клиентов.

4. Развивать новые каналы продаж

• Участвовать в запуске и развитии продаж через Авито совместно со специалистом по размещению объявлений.
• Помогать с подготовкой товарных материалов.
• Обрабатывать входящие обращения.
• Предлагать и тестировать новые способы поиска оптовых клиентов.

Какого человека мы хотим видеть

Самое важное для нас – самостоятельность, настойчивость и умение доводить начатое до результата.

Мы сработаемся, если вы:

• Имеете подтверждённый опыт B2B-продаж и самостоятельного поиска клиентов.
• Не боитесь холодных звонков и умеете превращать первые контакты в реальные сделки.
• Способны разобраться в новом техническом продукте, даже если раньше не работали с электровелосипедами.
• Умеете выстраивать долгосрочные отношения с покупателями.
• Внимательны к деталям, особенно при подборе и оформлении заказов.
• Умеете самостоятельно организовать работу, расставлять приоритеты и решать возникающие вопросы.
• Хотите влиять на свой доход за счёт развития продаж.

Опыт в сфере автозапчастей, велотехники, электроники, электротранспорта или других технических товаров будет большим преимуществом.

Как будет проходить начало работы

Первый этап – погружение в продукт и начало продаж.

Вы познакомитесь с ассортиментом, изучите прайс-листы, каталоги и товары на складе, разберётесь с оформлением заказов и доставкой.

Параллельно начнёте формировать клиентскую базу, искать покупателей, проводить первые переговоры и обрабатывать заявки.

В адаптации помогут коллеги, в том числе действующий менеджер по оптовым продажам.

Постепенно вы сможете самостоятельно вести весь цикл сделки, уверенно ориентироваться в ассортименте и развивать собственный пул постоянных клиентов.

Наша перспективная цель для нового менеджера – выйти на объём продаж 7–10 млн рублей в месяц. Мы понимаем, что для этого потребуется время и системная работа.

Что мы предлагаем

• Гарантированный оклад 100 000 ₽ на период адаптации
• После адаптации – фиксированная часть и бонус от маржинальной прибыли по результатам продаж. Чем выше результат, тем выше процент вознаграждения.
• Реальную возможность влиять на личный доход за счёт развития собственной клиентской базы.
• Работу с действующим ассортиментом и товаром на складе.
• Помощь команды в технических и организационных вопросах.
• Возможность влиять на развитие направления и предлагать собственные решения.
• Офис в БЦ Нижегородский.
• График 5/2, с 9:00 до 18:00.
• Формат работы: офис и при необходимости встречи с клиентами.

Важный момент:

Эта вакансия не подойдёт тем, кто хочет работать только с готовыми входящими заявками и по полностью прописанным инструкциям.

Первые месяцы предстоит много изучать, искать, пробовать, договариваться и самостоятельно решать рабочие задачи.

Но если вам нравится развивать продажи, видеть результат собственных усилий и постепенно создавать клиентскую базу, которая приносит повторные заказы, – у нас есть для этого реальные возможности.

Откликайтесь!

Если вы дочитала до конца, начните сопроводительное письмо с указания того, с каким оборотом и маржой вы работали, что это были за товары и как вы самостоятельно находили B2B-клиентов.