Руководитель отдела продаж (Девелопмент)

Группой компаний АТЕРА, генеральным подрядчиком ООО «ДСК ГРУПП» и техническим заказчиком ООО «ТОРГОВЫЙ ДОМ ПРОСВЕТ», реализуется коттеджный посёлок «Папушево Парк».

Папушево Парк – это воплощение изысканности и статуса, клубный поселок премиум-класса, созданный для тех, кто ценит безупречный комфорт и уникальность.

Уютно расположенный среди живописных ландшафтов, всего в 35 минутах от Москва-Сити, поселок предлагает эксклюзивные архитектурные решения и инфраструктуру высокого уровня.

Планируется к реализации более 165 домов и 30 объектов инфраструктуры. Площади домов от 399 до 1128 кв. метров, планируемая площадь застройки 180 Га.​​​​​​

Нужен сильный коммерческий РОП, который берёт на себя весь результат по двум проектам: план продаж, воронку, конверсию, команду, агентский канал, CRM и сложные сделки. Важно одинаково хорошо работать с цифрами и лично включаться в переговоры с клиентами высокого чека.

Зона ответственности:

• План / факт и прогноз: отдельный план по Папушево Парк, динамика к прошлой неделе, прогноз до конца месяца, причины отклонений и конкретный план действий.
• Воронка и конверсия: лид → квалификация → показ → бронь → сделка → оплата; контроль сроков обработки, конверсий, причин потерь и качества каждого этапа.
• Команда продаж: персональные KPI, распределение лидов, регулярные разборы, обучение, стандарты показов и переговоров; помощь менеджерам в сложных сделках.
• Ключевые клиенты и финансовые инструменты: личное участие в переговорах высокого чека; грамотная упаковка рассрочек, банковского / субсидированного кредита, специальных условий и реферальных механик.
• Агентский канал: системная работа с брокерами и агентствами - приоритетные партнёры, встречи, обучение, материалы, правила фиксации, контроль передачи клиента и конверсии до сделки.
• CRM и стандарты продаж: AMO CRM как единый источник данных; понятные статусы и SLA, обязательные задачи, отсутствие «забытых» лидов, корректные причины отказов и дисциплина команды.
• Маркетинг и управление: еженедельная сверка качества лидов и источников с маркетингом; короткий управленческий отчёт для руководства - продажи, прогноз, воронка, команда, агентства, блокеры и действия на следующую неделю.

Портрет подходящего кандидата:

• Результативный руководитель с подтверждённым опытом продаж недвижимости высокого чека; понимает специфику загородного продукта, длинного цикла сделки и требовательного клиента.
• Играющий тренер: умеет строить систему, но при необходимости сам проводит показ, переговоры и помогает закрыть сложного клиента.
• Сильный в цифрах: видит не только итоговую выручку, но и воронку, конверсию, скорость обработки, прогноз, причины потерь и эффективность каналов.
• Системный и требовательный: держит CRM-дисциплину, сроки, договорённости и стандарты, не превращая управление в бюрократию.
• Умеет работать поперёк функций - с маркетингом, финансами, юристами, проектной командой и руководством; не перекладывает ответственность за результат на соседние подразделения.

Ред-флаги:

• Управление только через отчёты и планёрки; не готов лично включаться в показы, переговоры и сложные сделки.
• Объясняет слабые продажи исключительно «плохими лидами» или маркетингом и не управляет собственной конверсией.
• Слабая CRM-дисциплина: нет следующего шага по клиенту, непонятные статусы, потерянные лиды, недостоверный прогноз.
• Нет системного опыта работы с агентствами / брокерами или воспринимает партнёрский канал как пассивный источник лидов.
• Неконтролируемые скидки и спецусловия, слабое понимание экономики сделки, привычка сообщать о проблеме уже после срыва плана.

• 💼 Стабильность и гарантии:
• Зарплата по вашему опыту и рынку
• Официальное трудоустройство по ТК РФ/ГПХ
• Регулярные выплаты без задержек
• Прозрачная система мотивации
• Отпуск 28 календарных дней

🏠 Формат работы:

• Работа в офисе м. Арбатская + выезды на объект КП "Папушево парк"
• График: 10:00 – 19:00 (гибкий график обеда)
• Выходные и праздничные дни – отдыхаем