Руководитель отдела продаж (аренда премиум автомобилей)

«Carloson Club» — лидер на рынке аренды премиальных автомобилей.

Наши филиалы: Москва, Санкт-Петербург, Сочи, Дубай.

Наша миссия: Cоздание честного, удобного, технологичного сервиса по аренде премиальных автомобилей.

Наши услуги: Мы предлагаем каждому насладиться роскошными автомобилями (Rolls-Royce, Lamborghini, Bentley и другие) с исключительным сервисом, комфортом и персональным подходом.

Наши клиенты: Приятные, успешные люди, включая звёзд и известных личностей.

Приглашаем на работу руководителя отдела продаж с целью построить управляемый отдел, который выполняет план за счёт процессов. Главный фокус — рост прибыли через постоянных клиентов и загрузку парка: деньги приносит LTV.

Планируем управление двумя линиями продаж:

• 1-я линия (до первого договора): входящие заявки В2С и В2В, квалификация, отработка возражений и отказов, исходящие продажи, новые B2B-клиенты и тендеры.

• 2-я линия (после первого договора): закреплённые постоянные клиенты, вторая аренда, продления, допмашины, долгосрочная аренда, возврат ушедших, контроль дебиторки.

• Выполнение плана по маржинальности

• Рост загрузки парка: ежедневный план/факт без пропусков

• Рост конверсии во вторую аренду, отсутствие потерь крупных клиентов по вине отдела

• Рост конверсии «заявка → договор»

• Возврат в сделки из отказов

• Контроль дебиторской задолжности

• Уменьшение времени ответа первому клиенту.

• Сильный бренд в премиальном прокате, парк премиальных автомобилей

• Работающий маркетинг — стабильный поток лидов

• Готовая инфраструктура: CRM, BI, база знаний, отдел контроля качества, ночная смена.

• Прямой контакт с собственником и поддержка консультанта по продажам.

• Возможность выстроить отдел «под себя» и вырасти до коммерческого директора.

Опыт:

• От 3 лет руководителем отдела продаж с командой от 6 менеджеров.

• Опыт построения отдела, который выполняет план за счёт процессов.

• Будет плюсом — прокат/аренда авто, автодилер, премиальный сервис, повторные продажи и LTV.

Инструменты: уверенная работа с CRM, BI (DataLens), Google Sheets; умение самостоятельно строить отчёты.

Личные качества:

• Мышление через LTV: постоянные клиенты важнее конверсии первого лида.

• Сервисность и клиентоориентированность

• Требовательность и дисциплина

• Проактивность

• Доведение задач до конца

• Системность: не менее 30% времени — на процессы.

• Доход: оклад 200 000 ₽ + премия от 100 000 ₽ за выполнение плана.

• График: 5/2, полный день, работа из офиса в Москве (район Хамовники).

• Испытательный срок: 3 месяца, оценка по KPI на 90 дней.

1. Отклик с сопроводительным письмом и 2-3 кейса с цифрами по схеме «было — что сделал — стало». Особенно интересны: рост повторных продаж/LTV, снижение потерь в отказах, внедрение регламентов, планирование с декомпозицией, запуск B2B.

2. Zoom-интервью с рекрутером.

3. Интервью с коммерческим директором: кейсы на реальных ситуациях компании.

4. Тестовое задание при необходимости.

5. Финальная встреча с собственником.

6. Проверка рекомендаций.

Если умеете строить процессы, доводить до конца и мыслить через LTV — откликайтесь.