Руководитель отдела продаж B2B

Санкт-Петербург, Наличная улица, 55

Метро: Приморская

Описание вакансии

Кто мы:

Торговая компания ADM Dental, входящая в состав Группы компаний ARTEMEV GROUP. Поставляем оборудование, станки, инструменты, расходные материалы и собственную продукцию зуботехническим лабораториям, стоматологическим клиникам и организациям.

Каталог товаров: admdental.ru

Кого ищем:

Ищем руководителя, который сможет выстроить управляемую систему продаж через команду, CRM, аналитику, обучение персонала и регулярный менеджмент.

Задачи:

- Полная ответственность за выполнение плана отдела по выручке, марже и ключевым направлениям

- Построение и развитие управляемого отдела продаж (от 10+ менеджеров)

- Внедрение и контроль регулярного управленческого цикла: планёрки, 1:1, разбор сделок, постановка и контроль задач

- Контроль работы менеджеров в CRM (полнота, качество, дисциплина)

- Анализ продаж по клиентам, менеджерам, товарным группам, маржинальности

- Развитие продаж оборудования, расходников, собственной продукции и сервисных услуг

- Работа с действующей клиентской базой (увеличение повторных продаж)

- Управление воронкой продаж, контроль конверсий и потерянных сделок

- Обучение менеджеров продукту, переговорам и стандартам продаж;

- Участие в сложных переговорах и ключевых сделках

- Взаимодействие с маркетингом, складом, закупками, сервисом и руководством компании

- Контроль дебиторской задолженности (совместно с финансами).

Требования:

- Опыт управления B2B-продажами в промышленности, производстве и станкостроении от 6 лет, формирование и управление отделом оптовых продаж со штатом от 10 чел

- Умение управлять через цифры и показатели (план-факт, аналитика, отчёты)

- Глубокое понимание CRM как инструмента управления (а не просто базы данных)

- Опыт работы со сложным техническим продуктом / оборудованием / B2B-техникой

- Навыки обучения и развития сотрудников, постановки задач и контроля

- Опыт работы с клиентской базой и повторными продажами.

Будет преимуществом:

- Опыт продаж в медицине / CAD/CAM / оборудовании / производстве / станкостроении

- Опыт работы с ИИ

Кого мы точно не рассматриваем:

- Сильного продавца без опыта управления командой;

- Руководителя, который не работает с CRM и цифрами;

- Человека, который не любит отчёты, план-факт и аналитику;

- Руководителя, склонного перекладывать ответственность на другие отделы.

Условия:

- Доход: фикс + KPI (общий доход 300 000 руб.)

- График работы: 5/2, пон.-четв. 9:00–17:30; пятн. - с 9.00 до 16.30

- Испытательный срок: 3 месяца

- Рабочее место: Санкт-Петербург, ВО, м. Приморская, ул. Наличная, д.55

- Возможность реально влиять на построение системы продаж.

Ключевые KPI:

- Выполнение плана по выручке и маржинальности

- Рост повторных продаж и продаж собственной продукции

- Продажи оборудования и станков

- Качество ведения CRM

- Конверсия из заявки в заказ

- Снижение просроченной дебиторской задолженности.

---

Мы ищем не просто «руководителя на должность», а специалиста, который хочет и умеет строить сильную, управляемую команду продажников, а через нее - систему продаж в технологичной B2B-компании.

Если вам интересно работать с реальным продуктом, который меняет отрасль цифровой стоматологической ортопедии — присылайте свое резюме.