Key Account Manager (PSP)

Inwizo — международная финтех-компания, специализирующаяся на разработке и развитии платёжных решений для бизнеса. Мы создаём платёжную инфраструктуру, расширяем географию присутствия и развиваем партнёрскую сеть по всему миру.

Сейчас мы ищем Key Account Manager, который возьмёт на себя управление действующими платёжными каналами, развитие отношений с партнёрами и повышение коммерческой эффективности сотрудничества.

Нам нужен человек, который не просто поддерживает коммуникацию с партнёрами, а понимает экономику платёжного бизнеса, умеет договариваться, находить новые возможности для роста и доводить инициативы до конкретного результата.

Чем предстоит заниматься:

• Принимать новых партнёров и каналы от BDM, финализировать коммерческие договорённости, сопровождать процесс запуска совместно с внутренними командами и обеспечивать дальнейшее развитие сотрудничества.

• Выстраивать долгосрочные отношения с PSP, платёжными провайдерами и другими финансовыми партнёрами, вести переговоры с лицами, принимающими решения.

• Анализировать обороты, доходность, маржинальность и эффективность закреплённых каналов. Выявлять причины изменений показателей и определять возможности улучшения коммерческого результата.

• Находить возможности для подключения новых платёжных методов, выхода в дополнительные GEO, расширения продуктового предложения и увеличения объёмов.

• Согласовывать тарифы и другие условия сотрудничества, оценивать экономическую целесообразность предложений, фиксировать договорённости и контролировать их выполнение.

• Работать совместно с AM, Product, BDM и другими подразделениями для решения коммерческих вопросов, запуска новых возможностей и повышения эффективности платёжных каналов.

• Регулярно анализировать результаты сотрудничества с партнёрами, обсуждать показатели, проблемные зоны и согласовывать дальнейшие планы развития.

Что для нас важно:

• Опыт работы в финтехе, PSP, процессинговых компаниях, банках, предполагающий развитие партнёрских отношений и управление коммерческими показателями.

• Опыт ведения и развития действующего портфеля партнёров или ключевых клиентов.

• Понимание коммерческой составляющей бизнеса: обороты, выручка, маржинальность, тарифная политика, прибыльность партнёрства.

• Уверенные навыки B2B-переговоров, в том числе по тарифам, условиям сотрудничества и расширению партнёрства.

• Опыт взаимодействия с продуктовыми, техническими и операционными командами.

• Способность самостоятельно управлять несколькими партнёрами и инициативами, расставлять приоритеты и доводить договорённости до результата.

• Системность, аналитическое мышление и умение выстраивать долгосрочные отношения.

Будет преимуществом:

• Практический опыт работы с платёжными провайдерами, эквайерами, банками и альтернативными методами оплаты (APM).

• Понимание устройства платёжной инфраструктуры и жизненного цикла подключения платёжных методов.

• Опыт развития партнёрств в нескольких географических регионах.

Что мы предлагаем:

• Работу в международной финтех-компании с развивающейся платёжной инфраструктурой.

• Возможность напрямую влиять на коммерческие результаты и развитие партнёрской сети.

• Работу с международными платёжными партнёрами, различными рынками и платёжными методами.

• Взаимодействие с сильной командой специалистов в области платежей, продукта и развития бизнеса.

• Возможность профессионального роста и участия в масштабировании международного бизнеса.
  

Условия сотрудничества и финансовую мотивацию обсуждаем индивидуально.