Клиентский менеджер по привлечению B2B-клиентов

О чем эта роль

Мы ищем клиентского менеджера, который умеет самостоятельно привлекать B2B-клиентов, проводить переговоры с лицами, принимающими решения, структурировать сделки и доводить клиентов до получения финансирования.

SmartFact конкурирует не минимальной ценой, а скоростью, качеством сервиса, надежностью процессов и персональным сопровождением. Поэтому нам нужен менеджер, который умеет выявлять потребности бизнеса и продавать решение через его ценность для клиента.

Работа полностью дистанционная, поэтому для нас особенно важны самостоятельность, организованность, соблюдение договоренностей и умение поддерживать эффективную коммуникацию с клиентами и коллегами.

Обязанности

• самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов;
• работать с входящими лидами от маркетинга, партнеров и других каналов;
• проводить онлайн-встречи и переговоры с клиентами и лицами, принимающими решения;
• выявлять потребности бизнеса в финансировании;
• структурировать сделки и готовить коммерческие предложения;
• собирать и координировать пакет документов для внутреннего согласования;
• доводить клиента от первого контакта до получения финансирования;
• сопровождать клиента после заключения сделки: развивать его активность, поддерживать качество сервиса и выстраивать долгосрочные отношения;
• вести клиентскую воронку и своевременно обновлять статусы в CRM;
• использовать в работе ИИ-инструменты и цифровые решения;
• выполнять личный план по количеству привлеченных клиентов, заключенным сделкам, комиссиям и качеству портфеля;
• управлять ожиданиями клиента: оперативно отвечать, фиксировать договоренности и следующие шаги, не обещать условия, которые не согласованы внутри компании;
• регулярно взаимодействовать с коллегами в дистанционном формате и участвовать в онлайн-встречах команды.

Требования

• успешный опыт самостоятельного привлечения B2B-клиентов;
• опыт переговоров с клиентами и лицами, принимающими решения;
• навык ведения сделки от первого контакта до получения результата;
• умение продавать не только через цену, но и через бизнес-ценность решения;
• опыт работы с CRM;
• интерес к ИИ-инструментам и цифровым решениям будет преимуществом;
• готовность работать в высоком темпе: проводить онлайн-встречи, совершать звонки, вести воронку и участвовать во внутренних согласованиях;
• самостоятельность, дисциплинированность и умение организовать рабочий день в дистанционном формате;
• готовность работать по московскому времени с 9:00 до 18:00.

Условия

• полностью дистанционная работа из любого региона России;
• официальное оформление по ТК РФ;
• график работы 5/2 с 9:00 до 18:00 по московскому времени;
• фиксированный оклад 90 000 рублей до вычета налогов;
• премиальная часть за привлеченных клиентов;
• полный социальный пакет;
• ДМС;
• компенсация расходов на фитнес;
• обучение продуктам компании, факторингу и технологиям продаж;
• поддержка руководителя и команды на этапе адаптации;
• современные цифровые инструменты для работы с клиентами и внутреннего взаимодействия.

Почему стоит откликнуться

Вы присоединитесь к финтех-экосистеме SmartFactory — СмартФакт и СмартФокс — с цифровым подходом к организации бизнеса и работы сотрудников.

• Устойчивый бизнес. Мы не стартап с неопределенными перспективами, а публичная компания с рейтингом RuBBB-.
• Цифровая культура. Мы автоматизируем рутинные процессы и используем ИИ для решения реальных рабочих задач.
• Сильная команда. Вы будете работать с опытными руководителями и коллегами, у которых можно учиться и получать профессиональную поддержку.
• Минимум бюрократии. Решения принимаются быстро, а взаимодействие между подразделениями выстроено вокруг результата.
• Профессиональное развитие. Мы регулярно обучаем сотрудников как внутри компании, так и с привлечением внешних экспертов.
• Прямая связь дохода с результатом. Вы сможете влиять на размер своего вознаграждения за счет привлечения новых клиентов и заключения сделок.