Менеджер по продажам В2В

Привет!

Мы — Darsy Box.

Уже более 7 лет мы создаём корпоративные подарки для компаний, брендов, блогеров и медийных проектов.

Среди наших клиентов — Сбер Первый, РусАгро, Росгосстрах Жизнь.

Мы знаем, что хороший корпоративный подарок — это не просто набор красивых предметов. За ним всегда стоит задача: кого поздравляем, что хотим сказать, какой нужен эффект и какой бюджет.

Поэтому менеджер у нас — не просто человек, который принимает заявку и отправляет КП.

Он понимает задачу клиента, ориентируется в наших возможностях, предлагает направление решения и доводит его до сделки.

Сейчас мы ищем B2B-менеджера по продажам, которому интересно работать именно так.

Что будет в твоей зоне ответственности:

Общаться с клиентами и развивать продажи

Основной формат работы — телефонные звонки и Zoom-встречи.

У тебя будет несколько источников для работы:

— входящие обращения;

— тёплая клиентская база;

— действующие и спящие клиенты;

— повторные продажи.

Твоя задача — общаться с клиентами, находить новые поводы для сотрудничества, возвращать клиентов в работу и доводить сделки до результата.

Разбираться в задаче клиента

Не просто собрать бриф, а понять:

— что нужно клиенту;

— для кого подарок;

— какой бюджет и сроки;

— что мы можем предложить.

Дальше вместе с креативом и закупками формируем подходящее решение.

Готовить коммерческие предложения

Ты работаешь как с каталожной продукцией, так и с индивидуальными решениями под клиента.

— получаешь расчёты от команды;

— делаешь просчёт проекта;

— собираешь КП;

— презентуешь его клиенту в звонке или Zoom;

— работаешь с правками и доводишь предложение до согласования.

Индивидуальный проект может включать наполнение, упаковку, брендинг, кастомные элементы и другие решения под задачу клиента.

Вести сделку до результата

Переговоры, вопросы и возражения, следующие шаги, договор и дальнейшее развитие клиента.

Работаем в AMO CRM, чтобы все договорённости и сделки были под контролем.

Кого мы ищем

Человека с опытом B2B-продаж, который:

— умеет общаться, задавать вопросы и слышать клиента;

— комфортно чувствует себя в телефонных переговорах и Zoom;

— понимает цикл сделки и умеет двигать её вперёд;

— способен понять, что предложить клиенту, а не просто принять заявку;

— умеет работать с КП, расчётами и бюджетами;

— спокойно работает с правками и возражениями;

— умеет работать с тёплой и спящей базой;

— самостоятельно организует свою работу и отвечает за результат.

И главное — тебе интересно не просто продать, а вместе с командой создать решение, которое действительно подходит клиенту.

Как мы работаем

Мы небольшая команда, поэтому здесь много общения и мало лишней бюрократии.

Можно предложить идею, задать вопрос, поспорить, если есть аргументы, и попросить помощи.

Без микроменеджмента, но с поддержкой команды.

Что тебя ждёт у нас:

— фиксированный оклад + % от продаж;

— возможность напрямую влиять на свой доход.

Формат

— полностью удалённая работа;

— 5/2, 9:00–18:00;

— официальное оформление по ТК РФ;

— оплачиваемый отпуск и больничные;

— без обязательного дресс-кода.

Работа

— входящие обращения + тёплая и спящая база;

— интересные B2B-проекты и известные компании среди клиентов;

— работа с готовыми и индивидуальными решениями;

— сильная команда креатива и закупок;

— возможность развивать клиентов и увеличивать свои продажи;

— профессиональный и карьерный рост.

Если ты читаешь это и думаешь: «Кажется, это про меня» — откликайся 💛

Не будем устраивать марафон из десяти этапов собеседований.

Познакомимся, поговорим о твоём опыте, расскажем подробнее про Darsy Box и посмотрим, совпадаем ли по духу и ожиданиям.

Будем рады тебе.