Менеджер по продаже и развитию бренда

Экспертный центр SOLDES — одно из направлений ООО «Лидер Инфо». Мы помогаем собственникам и руководителям растущих компаний переходить от ручного управления и постоянного операционного контроля к системному управлению бизнесом.

В основе нашей работы — авторская методология «Метод КУРС» Елены Солдатовой и практический опыт работы с российскими компаниями. Метод включает 54 управленческих инструмента, которые помогают определить текущий способ управления, увидеть его ограничения и выстроить конкретную дорожную карту изменений.

Мы работаем с компаниями, в которых уже есть команда, руководители, процессы и инструменты управления, но рост бизнеса ставит перед ними новые задачи: повысить самостоятельность команды, выстроить ответственность, снизить зависимость бизнеса от постоянного участия собственника или руководителя.

Экспертный центр решает эти задачи через диагностику, тренинги и консалтинг, сопровождая изменения от определения проблемы до конкретного результата.

Елена Солдатова — основатель Экспертного центра SOLDES, автор Метода КУРС и генеральный директор ООО «Лидер Инфо» — IT-компании с 14-летней историей. Метод КУРС вырос в том числе из собственного опыта построения и развития системы управления компанией и многолетней практической работы с бизнесом.

Кого мы ищем

Мы ищем не классического менеджера, задача которого — взять базу, сделать 100 холодных звонков и продать услугу.

Нам нужен человек на стыке исследования бизнеса и B2B-продаж.

Ваша задача — находить целевые компании, выходить на HRD, директоров по развитию, операционных руководителей, собственников и других лиц, принимающих решения, исследовать реальные управленческие задачи бизнеса и переводить выявленный интерес в диагностику и коммерческие проекты.

Наша логика работы:

компания → исследовательский разговор → выявление проблематики → квалификация → диагностика → коммерческий проект.

Сначала мы разбираемся, что действительно происходит в компании, и только потом предлагаем решение.

Что предстоит делать

• находить целевые компании и нужных людей внутри них;

• изучать компанию перед первым контактом и формировать гипотезы;

• самостоятельно выходить на руководителей и первых лиц;

• проводить исследовательские разговоры и выявлять реальную проблематику бизнеса;

• фиксировать результаты исследований и участвовать в формировании аналитики Экспертного центра;

• квалифицировать компании и определять потенциал дальнейшей работы;

• выводить клиентов на диагностику и экспертные встречи;

• сопровождать клиента по воронке до договора и оплаты;

• работать с контактами после конференций, выступлений и деловых мероприятий;

• искать дополнительные точки входа через сообщества, партнёрства и коллаборации;

• вести CRM и системно работать с follow-up.

Кого мы хотим видеть

Нам важен не только опыт. Мы ищем яркого, коммуникабельного и энергичного человека, которому нравится общаться, знакомиться, исследовать новое и добиваться результата.

Будет здорово, если у вас:

• от 1 года опыта в продажах: B2B, консалтинг для бизнеса, профессиональных бизнес сообществ;

• есть опыт переговоров с руководителями, собственниками и ЛПР;

• вы умеете вести живой деловой разговор, а не только читать готовый скрипт;

• вам интересно разбираться, как устроен бизнес клиента и почему в нём возникают определённые сложности;

• вы умеете задавать вопросы и слышать собеседника;

• способны самостоятельно найти компанию, человека и способ выйти с ним на контакт;

• спокойно работаете с длинным циклом сделки;

• умеете доводить начатое до результата;

• проявляете инициативу и не ждёте постоянных инструкций;

• хотите развиваться не только как продавец, но и как будущий руководитель.

Особенно интересен опыт в консалтинге, корпоративном обучении, HR/HRTech, IT и автоматизации, организационном развитии и других сложных B2B-услугах.

Нам вряд ли будет по пути, если ваш основной опыт — массовый обзвон по готовой базе, короткие сделки и продажи исключительно по жёстким скриптам.

Что предлагаем

У нас молодая, энергичная команда, много общения, новых идей и движения. Нам важно, чтобы человек совпал с нами не только профессионально, но по темпу и ценностям: был открытым, самостоятельным, коммуникабельным и заинтересованным в развитии.

На старте вы погрузитесь в продукты и методологию Экспертного центра, освоите подход исследовательских продаж и пройдёте весь путь работы с корпоративным клиентом — от поиска компании до коммерческого проекта.

Мы ищем человека в долгую. По мере развития коммерческого направления у сильного сотрудника будет возможность вырасти до руководителя отдела продаж, участвовать в формировании команды и развитии всей системы продаж.

Доход

1 месяц — 75 000 ₽:

2 месяц — 85 000 ₽:

С 3 месяца — от 100 000 ₽ и выше:

Почему эта позиция может быть интересна

Мы не ищем человека на роль «менеджера навсегда».

Дальше вы сможет расти вместе с направлением — от сильного B2B-менеджера до руководителя отдела продаж и собственной команды.

Если вам интереснее понять бизнес клиента и найти реальную задачу, чем просто отправить очередное коммерческое предложение, — нам точно стоит познакомиться.