Старший менеджер отдела продаж

Москва

Метро: Библиотека им.Ленина

Описание вакансии

Рекро — производственная компания, которая с 2014 года работает в сфере спортивной инфраструктуры и благоустройства.

У нас собственное производство материалов для профессиональных беговых систем, спортивных и детских площадок, лаборатория, проектный отдел и монтажные бригады. Производственная мощность — более 150 000 м² покрытий в год.

Наша продукция сертифицирована по требованиям Минспорта РФ и World Athletics. За время работы мы реализовали более 70 стадионов и 300 спортивных и детских площадок.

Сейчас мы ищем сильного старшего менеджера по продажам, который будет не только вести собственные сделки, но и постепенно возьмёт на себя часть функций по организации работы отдела.

Это позиция для человека, которому уже тесно в роли обычного менеджера и хочется развиваться дальше: влиять на процессы, помогать коллегам, работать с цифрами и со временем вырасти до руководителя отдела продаж.

У нас небольшая команда, минимум бюрократии и прямое взаимодействие с руководством. Поэтому нам нужен самостоятельный человек, который умеет не только хорошо продавать, но и замечать, где можно сделать работу отдела эффективнее.

Что предстоит делать

— вести собственных клиентов и выполнять личный план продаж;

— подключаться к важным и сложным сделкам, вести переговоры с ЛПР и собственниками бизнеса;

— помогать менеджерам в работе со сложными клиентами, возражениями и переговорами;

— следить за текущей работой отдела: своевременной обработкой лидов, звонками, переписками и движением сделок;

— контролировать порядок и актуальность информации в Bitrix24;

— помогать структурировать информацию, регламенты, материалы и процессы отдела;

— замечать слабые места в работе менеджеров и вместе с руководством искать способы их улучшить;

— участвовать в разборе звонков и сделок, делиться своим опытом с командой;

— участвовать в тестировании новых подходов, каналов и гипотез продаж;

— постепенно брать на себя больше организационных и управленческих задач.

Ближайшие задачи

— разобраться в продукте, клиентах и текущей системе продаж;

— привести в порядок и структурировать работу менеджеров в Bitrix24;

— наладить понятный контроль звонков, переписок, сделок и основных показателей;

— помочь команде эффективно работать с текущими лидами и клиентской базой;

— принять участие в подготовке зимней программы продаж / подключиться к подготовке продаж нового продукта «Мурава».

Кого мы ищем:

Нам подойдёт человек, который уже умеет продавать и при этом хочет развиваться в сторону управления.

Для нас важно:

— успешный опыт в продажах и конкретные результаты в цифрах;

— опыт B2B-продаж, желательно проектных или с более длинным циклом сделки;

— умение вести переговоры и доводить сделки до результата;

— понимание воронки продаж и основных показателей;

— уверенная работа с CRM, желательно Bitrix24;

— внимательность к процессам и умение структурировать большой объём информации;

— способность видеть не только собственные сделки, но и общую картину по отделу;

— готовность помогать коллегам и делиться опытом;

— инициативность: если видите проблему — не просто сообщить о ней, а предложить решение;

— желание постепенно развивать управленческие компетенции.

Опыт наставничества, контроля других менеджеров, проведения планёрок, обучения новичков или выполнения обязанностей РОПа будет большим преимуществом.

Опыт в производстве, строительстве, благоустройстве, стройматериалах или смежных направлениях также будет плюсом.

Что мы предлагаем:

— полностью удаленную работу в графике 5/2 по мск времени;

— официальное оформление по ТК РФ;

— фиксированный оклад + бонусы за результат + ежеквартальные и годовые премии;

— прозрачную систему мотивации;

— заработную плату два раза в месяц;

— действующий продукт, клиентскую базу и команду;

— минимум бюрократии и быстрые согласования;

— прямое взаимодействие с руководителем и собственником;

— возможность влиять на процессы, а не просто работать по готовому скрипту;

— участие в запуске новых продуктов и развитии продаж;

— реальную возможность вырасти до руководителя отдела продаж по мере того, как вы будете забирать на себя больше ответственности за работу команды.

Как выглядит рост до РОПа?

Мы не предлагаем формальный карьерный рост «когда-нибудь в будущем».

На старте основная задача — показывать сильный личный результат и помогать организовывать работу команды.

Дальше постепенно можно забирать на себя больше функций: контроль показателей, работу с менеджерами, разборы, планирование, адаптацию новых сотрудников и совершенствование процессов.

Если вы показываете, что умеете не только хорошо продавать сами, но и помогать другим менеджерам давать результат, следующим шагом может стать полноценная позиция руководителя отдела продаж.

Если вам уже хочется выйти за рамки обычного менеджера и попробовать себя в управлении — будем рады познакомиться.