Менеджер по B2B-продажам

«Лидер Инфо» — официальный дистрибьютор сети «Техэксперт» и аккредитованная IT-компания. Более 14 лет мы внедряем информационные и цифровые решения для российских предприятий.

В связи с развитием отдела продаж приглашаем в команду менеджера по B2B-продажам.

Что мы предлагаем

• полностью удалённый формат работы;
• официальное оформление по ТК РФ и полностью «белую» заработную плату;
• оклад 85 000 ₽ + бонусы за результат продаж;
• льготы аккредитованной IT-компании;
• обучение продукту и технологии продаж;
• программу адаптации с сопровождением руководителя;
• работу как с тёплым потоком клиентов, так и с самостоятельным привлечением новых;
• возможность профессионального и финансового роста;
• перспективу развития от потоковых B2B-продаж к более крупным и сложным корпоративным сделкам.

Чем предстоит заниматься

Менеджер работает с двумя направлениями клиентского потока: тёплыми клиентами, которые уже проявили интерес к продукту, и самостоятельным поиском новых B2B-клиентов.

В задачи входит:

• работать с тёплым потоком потенциальных клиентов;
• самостоятельно искать и привлекать новых клиентов;
• совершать холодные звонки и выходить на лиц, принимающих решения;
• выявлять задачи и потребности клиента;
• проводить презентации и демонстрации решений;
• работать с возражениями;
• вести переговоры и сопровождать клиента по этапам сделки;
• вести CRM и соблюдать стандарты работы отдела продаж;
• выполнять установленные показатели и план продаж.

Кого мы ищем

Опыт продаж будет преимуществом, но не является обязательным условием.

Особенно интересен опыт в B2B, IT, услугах и продажах сложных решений.

Опыт работы с продуктами «Контур», СБИС, «КонсультантПлюс», «Гарант» также будет преимуществом.

Для нас важнее способность и желание продавать, добиваться результата и готовность быстро учиться. Продукту, технологии продаж и специфике работы мы обучаем.

Что для нас важно

• готовность к активным продажам и большому количеству общения с клиентами;
• ориентация на результат и желание влиять на уровень своего дохода;
• грамотная деловая коммуникация и способность ясно излагать свои мысли;
• самостоятельность и ответственность;
• обучаемость и готовность применять обратную связь на практике.

Как строится развитие

На старте сотрудник проходит обучение и адаптацию и начинает работу с потоковыми B2B-продажами.

Это возможность освоить продукт, технологию продаж, получить практический опыт и показать свой коммерческий потенциал.

По мере роста результатов зона ответственности расширяется: появляется возможность работать с более крупными клиентами, длинными циклами сделки и сложными корпоративными решениями.

Мы заинтересованы в людях, которые хотят расти вместе с компанией — по уровню задач, профессиональной экспертизе и доходу.

Что важно для удалённой работы

Для работы потребуется оборудованное рабочее место: стабильный интернет, компьютер, гарнитура, веб-камера и возможность спокойно проводить переговоры и онлайн-встречи.

Если вам интересны активные продажи, серьёзный IT-продукт и возможность влиять на собственный доход и профессиональное развитие — будем рады знакомству.