Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Москва, Кожевническая улица, 1с1

Описание вакансии

"КС Групп" эксперты в области аутсорсинга и организации работы персонала с многолетним опытом и солидным портфелем клиентов. Сейчас мы динамично растём и расширяем команду!

Обязанности:

Активный поиск новых партнёров и заказчиков на рынке.
Развитие существующей партнёрской сети, увеличение доли присутствия у текущих клиентов.
Проведение первичных переговоров с ЛПР потенциальных клиентов.
Подготовка индивидуальных коммерческих предложений под задачи бизнеса заказчика.
Участие в тендерах: мониторинг площадок, подготовка полного пакета тендерной документации.
Согласование договоров, протоколов разногласий и сопровождение сделки до момента подписания.
Полное ведение цикла подключения нового партнёра или проекта «под ключ».
Передача готового к запуску проекта операционной команде (аккаунт-менеджерам) после достижения договорённостей.
Поддержание коммуникации с заказчиком на этапе запуска для снятия первых вопросов.
Анализ рынка, ценовых предложений конкурентов и их условий работы.
Расчёт ставок для заказчиков, оценка себестоимости проектов и маржинальности.
Оценка экономики новых акций, направлений и спецпроектов перед запуском.
Ведение понятных таблиц (Excel/Google Таблицы) по ставкам, проектам, маржинальности и статусам партнёров.
Контроль этапов подключения новых проектов и соблюдение сроков выхода персонала.

Требования:

Опыт работы в продажах или развитии B2B-направлений от 2 лет.
Обязателен релевантный опыт в аутсорсинговой компании.
Опыт в смежных сложных B2B-сферах: крупный ритейл, логистика, доставка, производство, клининг.
Навык расчёта юнит-экономики, P&L направления или отдельного контракта.
Уверенная работа с Excel / Google Таблицами (формулы, сводные таблицы).
Большим преимуществом будет опыт работы с крупными сетевыми заказчиками (X5 Group, Тандер, Самокат, Лента и др.) и тендерными площадками.

Условия:

Конкурентную заработную плату: оклад + % от маржинальности привлеченных проектов (обсуждается индивидуально по итогам собеседования).
Прозрачную систему мотивации без скрытых планов.
Современный офис или гибридный формат работы.
Отсутствие микроменеджмента: свободу в принятии решений и выстраивании процессов.
Корпоративную технику и полную компенсацию мобильной связи.