Менеджер по развитию B2B-продаж

Maxidez / бренд Pinky Clean — производитель бытовой химии полного цикла. Активно развиваем офлайн-направление в России и странах СНГ и ищем менеджера по развитию продаж.

Что предстоит делать

• Искать и привлекать новых B2B-партнеров: дистрибьюторов, оптовые компании, региональные сети и федеральные сети.
• Проводить холодный поиск: самостоятельно формировать базу, находить ЛПР, делать звонки, вести переписку и переговоры.
• Вести клиента от первого контакта до регулярных закупок и развития сотрудничества.
• Развивать продажи на закрепленной территории через дистрибьюторов: помогать партнеру формировать клиентскую базу, выходить в сети, расширять представленность и увеличивать объемы.
• Разрабатывать индивидуальную стратегию работы с территорией и ключевыми партнерами.
• Вести переговоры с сетями совместно с дистрибьютором и сопровождать запуск.
• По странам СНГ — развивать бренд на территории через крупного локального партнера: от поиска и выбора дистрибьютора до построения продаж и расширения представленности бренда в стране.
• Анализировать рынок, конкурентов, ассортимент и потенциал территории.
• Готовить коммерческие предложения и рассчитывать экономику сотрудничества.
• Вести CRM и контролировать выполнение планов продаж.

Наши ожидания

• Опыт работы в B2B-продажах от 2 лет.
• Опыт активного холодного поиска и привлечения клиентов.
• Опыт работы с дистрибьюторами и развития продаж через дистрибьюторский канал.
• Понимание принципов развития территории: как находить партнеров, развивать их клиентскую базу и увеличивать продажи.
• Опыт работы с розничными сетями будет преимуществом.
• Опыт развития бренда/товаров через крупного партнера на территории страны или региона — особенно для направления СНГ.
• Желателен опыт в FMCG, non-food, бытовой химии или товарах для дома.
• Хорошие аналитические навыки, уверенная работа с цифрами и Excel/Google Таблицами.
• Грамотная речь, сильные переговорные навыки.
• Готовность к активному холодному поиску — 20–30 звонков в день.
• Самостоятельность, инициативность и умение находить нестандартные решения.

Будет плюсом

• Опыт работы с рынками СНГ.
• Опыт вывода нового бренда или категории на региональный рынок.
• Знание sell-in / sell-out, оборачиваемости, маржинальности и экономики дистрибьюторской модели.
• Опыт работы с бытовой химией или другими категориями non-food FMCG.

Что предлагаем

• Работа с быстрорастущим российским брендом Pinky Clean.
• Возможность влиять на развитие территории и самостоятельно формировать клиентскую базу.
• Сильный продукт с высокой узнаваемостью и подтвержденным спросом.
• Поддержка РОПа и команды в ключевых переговорах и запусках.
• Готовые коммерческие и маркетинговые материалы для работы с партнерами.
• Возможность развивать направление России и/или СНГ в зависимости от зоны ответственности.

Ключевая задача позиции: не просто привлекать клиентов, а строить и развивать дистрибьюторскую сеть, увеличивая представленность и продажи бренда на территории.