Менеджер по работе с федеральными и региональными сетями

Москва, улица Судакова, 10

Метро: Братиславская

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Развивать продажи продукции компании в федеральных и региональных торговых сетях;
Искать и привлекать новых клиентов самостоятельно;
Вести переговоры с закупщиками и категорийными менеджерами;
Проводить презентации продукции, готовить коммерческие предложения и расчеты.;
Вводить новые SKU в сети и сопровождать процесс от первого контакта до первых поставок;
Развивать ассортимент и увеличивать объем продаж у действующих клиентов;
Участвовать в переговорах по ценам, условиям поставки, промо и коммерческим условиям;
Контролировать выполнение договоренностей и планов продаж;
Анализировать продажи, ассортимент, оборачиваемость и потенциал клиента;
Взаимодействовать с производством, логистикой и другими подразделениями компании для выполнения обязательств перед клиентом;
Прогнозировать объемы продаж и формировать план развития ключевых клиентов;
Следить за дебиторской задолженностью и соблюдением коммерческих условий.

Требования:

Опыт продаж в FMCG от 2–3 лет;
Практический опыт работы с федеральными или крупными региональными сетями;
Понимание того, как устроены сетевые продажи и закупки;
Навыки переговоров на уровне закупщиков и категорийных менеджеров;
Умение считать экономику сделки и понимать, где компания зарабатывает, а где просто получает оборот;
Самостоятельность и высокая скорость работы;
Умение работать с цифрами, высокий уровень самоорганизации;
Ориентацию не на количество проведенных встреч или звонков, а на деньги, новых клиентов и рост оборота;
Готовность отвечать за результат, а не только за процесс.

Условия:

Фиксированный оклад + понятную систему бонусной мотивации, напрямую связанную с результатами продаж, обсуждаются на собеседовании и напрямую зависят от Ваших знаний и навыков;
Возможность существенно увеличивать доход за счет увеличения штучных продаж;
Возможность влиять на ассортимент, клиентов и развитие направления;
Быстрое принятие решений без многоуровневой корпоративной бюрократии;
Работу в компании, которая находится в стадии активного развития.