Менеджер по развитию федеральных торговых сетей (FMCG)

Требования:

• Опыт работы в продажах пищевого FMCG не менее 5 лет, из них не менее 3 лет — с федеральными торговыми сетями в должности KAM, Senior KAM или National KAM

• Подтверждённый опыт прямой работы минимум с двумя сетями: X5 («Пятёрочка», «Перекрёсток», «Чижик»), «Магнит», «Лента»

• Практический опыт успешного ввода новых SKU в ассортиментные матрицы федеральных сетей

• Опыт расширения продаж на новые форматы магазинов, регионы и распределительные центры

• Умение самостоятельно вести переговоры с категорийными менеджерами и руководителями закупочных направлений

• Знание процессов проведения ассортиментных комитетов, тендеров и проектов по производству СТМ

• Понимание коммерческих условий федеральных сетей: листинг, ретробонусы, маркетинговые платежи, промо, логистика, штрафы и стоимость ввода SKU

• Умение рассчитывать net-net экономику клиента и SKU, формировать прогноз продаж, оценивать рентабельность промо и срок окупаемости ввода

• Опыт контроля продаж, остатков, оборачиваемости, доступности товара, уровня сервиса и исполнения заказов

• Уверенное владение Excel: сводные таблицы, анализ продаж, расчёт коммерческих предложений и бизнес-кейсов

• Готовность самостоятельно готовить предложения для сети с учётом конкретного формата, региона, цены, целевого покупателя и экономики категории

• Готовность к командировкам по России и посещению офисов сетей

• Высокая самостоятельность, скорость реакции, ответственность за результат и способность доводить переговоры до фактического запуска и устойчивых продаж

Будет преимуществом:

• Опыт работы в категориях растительных масел, бакалеи, соусов, салатных заправок, консервированных овощей или продуктов здорового питания

• Опыт одновременного развития продукции под собственными брендами производителя и СТМ торговых сетей

• Опыт подготовки калькуляций и ценовых обоснований для СТМ-тендеров

• Наличие действующих профессиональных контактов в X5, «Магните», «Ленте»

При отклике просим кратко указать:

• С какими федеральными сетями вы работали лично

• Какие SKU удалось ввести

• В какие форматы, регионы или РЦ удалось расширить поставки

• Каких результатов удалось добиться по продажам и прибыльности