Менеджер по B2B продажам

CUBIX BETON — производитель товарного бетона, находящийся на этапе активного развития и масштабирования бизнеса. Мы увеличиваем объёмы производства и продаж, расширяем клиентскую базу и совершенствуем внутренние бизнес-процессы.
В связи с расширением команды ищем сильного менеджера по B2B-продажам с подтверждённым опытом крупных сделок, способного самостоятельно привлекать корпоративных клиентов, вести переговоры и достигать высоких результатов.

Обязанности:
- Активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов, формирование и развитие клиентской базы.
- Работа со строительными компаниями, застройщиками, девелоперами, подрядными организациями и другими корпоративными заказчиками.
- Проведение переговоров с собственниками бизнеса, руководителями компаний и лицами, принимающими решения.
- Подготовка коммерческих предложений, согласование условий сотрудничества и заключение крупных контрактов на поставку бетонной продукции.
- Полное сопровождение сделок — от первого контакта до выполнения договорных обязательств.
- Поддержание и развитие долгосрочных отношений с действующими клиентами, увеличение объёмов повторных продаж.
- Консультирование клиентов по ассортименту, техническим характеристикам продукции и условиям поставок.
- Контроль выполнения договорных обязательств и своевременной отгрузки продукции.
- Анализ рынка, конкурентной среды и потребностей клиентов.
- Выполнение планов продаж, ведение CRM-системы и отчётности по результатам работы.

Требования:
- Обязательный опыт работы в B2B-продажах от 3 лет. Кандидатов без соответствующего опыта не рассматриваем!!!
- Подтверждённый опыт работы с крупными чеками и значительными суммами контрактов. Опыт исключительно мелких розничных продаж и небольших сделок не соответствует требованиям вакансии.
- Успешный опыт самостоятельного поиска и привлечения корпоративных клиентов, проведения переговоров и заключения крупных договоров.
- Уверенные навыки ведения переговоров с руководителями компаний, собственниками бизнеса и лицами, принимающими решения.
- Знание и практическое применение техник продаж, умение работать с возражениями, аргументировать коммерческие условия и закрывать сделки.
- Особенно приветствуется опыт продаж товарного бетона, строительных материалов, железобетонных изделий и продукции смежных строительных направлений.
- Опыт работы в производственных компаниях и понимание специфики строительного рынка будут преимуществом.
- Наличие собственной клиентской базы и действующих профессиональных контактов среди застройщиков, подрядчиков и строительных организаций будет значительным преимуществом.
- Умение работать с плановыми показателями, анализировать результаты и подтверждать свои достижения конкретными цифрами.
- Ориентация на результат, ответственность, инициативность, самостоятельность, развитые коммуникативные навыки и умение работать в условиях многозадачности.

Условия:
- Работа в активно развивающейся производственной компании CUBIX BETON.
- Фиксированный оклад — 8 000 000 сум в месяц.
- Средний совокупный доход — 30 000 000 сум в месяц и выше (фиксированный оклад + бонусы по результатам продаж).
- Потолка заработной платы нет! Размер бонусов не ограничен и напрямую зависит от личных результатов, объёмов продаж и заключённых контрактов.
- Прозрачная система мотивации: чем выше результат, тем выше доход.
- Возможность работать с крупными корпоративными клиентами и масштабными строительными проектами.
- Возможности для профессионального и карьерного роста.
- Дружный коллектив и перспективы развития вместе с компанией.

Важно! Требования к сопроводительному письму
Мы рассматриваем кандидатов с опытом B2B-продаж не менее 3 лет и подтверждёнными результатами работы с крупными сделками.
Для предварительного рассмотрения вашей кандидатуры обязательно укажите в сопроводительном письме:
1. Предыдущие места работы: названия компаний, сферы деятельности, занимаемые должности и период работы.
2. Опыт B2B-продаж: сколько лет работаете в корпоративных продажах и с какими категориями клиентов взаимодействовали.
3. Опыт в строительной отрасли: работали ли с товарным бетоном, строительными материалами, производственными компаниями или смежными направлениями.
4. Размеры сделок: ваш средний и максимальный чек, суммы наиболее крупных заключённых контрактов.
5. Результаты и кейсы: приведите 1–2 примера успешных крупных сделок с указанием суммы контракта, вашей роли и достигнутого результата.
6. Опыт переговоров: с кем проводили переговоры, самостоятельно ли доводили сделки до заключения договоров.
7. Клиентская база: имеются ли профессиональные контакты и связи в строительной сфере.
8. Зарплатные ожидания: желаемый уровень совокупного ежемесячного дохода.
9. Готовность к выходу: укажите, когда сможете приступить к работе.

Обратите внимание: отклики без сопроводительного письма, информации об опыте крупных B2B-продаж и конкретных результатах могут быть оставлены без рассмотрения.

Мы ищем не просто менеджера по продажам, а профессионала, который умеет привлекать крупных клиентов, заключать значимые контракты и подтверждать свои достижения реальными цифрами.

Если вы уверены в своём опыте, ориентированы на высокий доход и готовы развивать продажи CUBIX BETON — будем рады рассмотреть вашу кандидатуру!