Директор по продажам / Руководитель отдела продаж (FMCG)

DROGEO развивает продажи бытовой химии на рынке Узбекистана. Мы ищем Директора по продажам, который возьмёт на себя развитие продаж и дистрибуции, работу с действующими клиентами и подключение новых партнёров.

Нам нужен человек с практическим опытом в продажах, который умеет самостоятельно вести переговоры, выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и доводить договорённости до реальных продаж.

Чем предстоит заниматься

• Развивать продажи продукции компании на территории Узбекистана.
• Работать с действующей клиентской базой и увеличивать объёмы продаж.
• Искать и подключать новых дилеров, дистрибьюторов, оптовых клиентов и торговые сети.
• Проводить переговоры с собственниками, руководителями и закупщиками компаний-партнёров.
• Готовить коммерческие предложения и сопровождать клиента от первого контакта до договора, отгрузки и повторных заказов.
• Развивать представленность продукции компании в регионах и различных каналах продаж.
• Следить за ситуацией на рынке: предложениями конкурентов, ценами, спросом и обратной связью от клиентов.
• Вести CRM и формировать понятный прогноз продаж.
• Совместно с директором по маркетингу планировать промо и активности для развития продаж.
• По мере роста бизнеса формировать собственную коммерческую команду: торговые представители, мерчендайзеры, менеджеры по ключевым клиентам (KAM) и региональные менеджеры.

В административных и договорных вопросах директор по продажам работает в связке со штатным юристом и бухгалтерией, поэтому мы не ожидаем, что коммерческий руководитель будет самостоятельно заниматься юридическим или бухгалтерским сопровождением сделок. Основной фокус позиции — клиенты, продажи и развитие бизнеса.

Кого мы ищем

• Подтверждённый успешный опыт продаж и развития дистрибуции бытовой химии, товаров для дома или сопоставимой категории FMCG на рынке Узбекистана — не менее 2–3 лет.

• Кандидат должен быть готов подтвердить релевантный опыт конкретными результатами: категориями и брендами, с которыми работал, каналами продаж, подключёнными клиентами/сетями и достигнутыми коммерческими результатами.

• Наличие сформированной профессиональной сети контактов среди дистрибьюторов, оптовых компаний, закупщиков и представителей розничных сетей Узбекистана, позволяющей после выхода на должность незамедлительно приступить к переговорам и организации продаж без длительного периода формирования клиентской базы с нуля.

• Практическое понимание принципов работы не менее трёх крупнейших торговых сетей Узбекистана: структуры закупок и лиц, принимающих решения, процедуры входа поставщика и листинга SKU, коммерческих условий, отсрочки платежа, промо, маркетинговых платежей/бонусов, требований к поставкам, документообороту и взаиморасчётам.

• Практический опыт переговоров с закупщиками, категорийными менеджерами, дистрибьюторами и собственниками/руководителями компаний-партнёров.

• Подтверждённый опыт самостоятельного заключения и сопровождения договоров с дилерами, дистрибьюторами и/или торговыми сетями.

• Опыт управления коммерческой командой: торговыми представителями, KAM, региональными менеджерами и мерчендайзерами.

• Уверенная работа с CRM и коммерческой отчётностью: клиентская база, воронка продаж, история взаимодействий, прогноз отгрузок, оплаты и дебиторская задолженность.

• Свободное владение узбекским языком; русский язык — на уровне, достаточном для внутренней коммуникации и отчётности.

• Готовность к регулярным встречам с клиентами и поездкам по регионам Узбекистана.

• Свободное владение узбекским языком. Знание русского языка для внутренней коммуникации будет преимуществом.

Что предлагаем

Это позиция с реальными полномочиями и возможностью влиять на развитие продаж компании в Узбекистане.

Директор по продажам работает напрямую с генеральным директором и участвует в принятии коммерческих решений: развитие каналов продаж, работа с ключевыми клиентами, ассортимент, промо и формирование собственной команды.

Для позиции предусмотрена фиксированная и переменная часть вознаграждения, напрямую связанная с коммерческим результатом. Подробная система мотивации и KPI предоставляется кандидату после отклика вместе с описанием должности.

Если у вас есть опыт самостоятельного развития продаж и вам интересна роль, где можно не только работать с существующей системой, но и строить коммерческое направление дальше — будем рады познакомиться.