Hunter / B2B-менеджер по продажам

Мы ищем охотника за новыми клиентами, который сам находит B2B-партнёров, доходит до лиц, принимающих решения, и доводит сделку до оплаты. Это не «приём заявок», а активные продажи: холодный поиск, переговоры, коммерческие предложения и долгосрочные контракты.

Обязанности:

• Поиск и привлечение новых B2B-клиентов: дизайнеры и архитекторы, застройщики, ремонтные и дизайн-студии, HoReCa, офисы, оптовые покупатели;
• Холодные звонки, встречи, рассылки, работа с базами и соцсетями, участие в отраслевых мероприятиях;
• Выход на лиц, принимающих решения, и ведение переговоров;
• Подготовка коммерческих предложений, расчёт условий, скидок и отсрочек в рамках маржи;
• Ведение сделки от первого контакта до оплаты и отгрузки;
• Развитие клиентов после первой сделки: повторные заказы, расширение ассортимента, рост среднего чека;
• Ведение воронки и всех сделок в CRM, регулярная отчётность;
• Контроль дебиторской задолженности по своим клиентам;
• Сбор информации о рынке, конкурентах и спросе, передача выводов руководству.

• Опыт в B2B-продажах от 2-3 лет, в роли Hunter или менеджера по новым клиентам;
• Подтверждённые результаты в цифрах (план, выполнение, объём привлечённых клиентов);
• Опыт холодных продаж и работы с возражениями;
• Умение вести переговоры и закрывать сделки с лицами, принимающими решения;
• Опыт работы в CRM;
• Желателен опыт в декоре, отделочных материалах, мебели, строительстве или смежных нишах;
• Коммерческое мышление: понимание маржи, условий и отсрочек;
• Личные качества: напористость, самостоятельность, стрессоустойчивость, дисциплина, ответственность за результат.

• Официальное трудоустройство по ТК РУз;
• Готовая клиентская и ценовая база, поддержка отдела маркетинга (материалы, каталоги, презентации);
• Корпоративный отдых: совместные поездки команды в разные страны.