Менеджер маркетплейсов

Мы — Podoexpert, компания, которая занимается продажей профессиональных товаров и косметических средств для подологии. Являемся официальным импортёром польского бренда AArkada.

Работаем с розничными и оптовыми клиентами, развиваем собственный интернет-магазин и продажи на маркетплейсах: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и Золотое Яблоко. В планах — выход на ЛЭТУАЛЬ.

Ищем менеджера, который возьмёт на себя управление продажами на маркетплейсах, будет управлять экономикой площадок, находить возможности для роста и реализовывать свои и совместные идеи масштабирования продаж.

Отдел продаж:

- Руководитель отдела продаж.

- 1 менеджер отдела продаж с фокусом на B2B-продажи и опытом работы с маркетплейсами.

- В процессе поиска: 1 менеджер отдела продаж на совмещение: помощь в B2B-продажах и продажах с маркетплейсов.

- Основной специалист, отвечающий за продажи с маркетплейсов - эта вакансия ему на замену.

- Оператор склада / бухгалтер, который в ближайший месяц снимет нагрузку по первичной документации, маркировке и сборке / упаковке заказов.

Чем предстоит заниматься

• Управлять продажами на маркетплейсах: выполнять планы по продажам и прибыльности.
• Анализировать продажи в разрезе товаров, выявлять причины роста и падения спроса.
• Управлять рекламой, продвижением, ценами и участием в акциях с учётом экономики товаров.
• Улучшать карточки товаров: контент, SEO, конверсию и позиции в выдаче.
• Отслеживать конкурентов, анализировать их предложения и находить точки роста.
• Контролировать товарные остатки, прогнозировать потребность и планировать поставки FBO/FBS.
• Предлагать и проверять гипотезы роста, оценивать их влияние на продажи и прибыль.
• Вести регулярную отчётность по ключевым показателям.
• Взаимодействовать со складом, бухгалтерией и другими сотрудниками компании.
• При необходимости подменять коллегу по работе с Ozon и Золотым Яблоком.
• В перспективе — участвовать в запуске и развитии продаж на ЛЭТУАЛЬ.
• Важный момент: необходимо уметь работать с первичной документацией, маркировкой товара, сборкой и упаковкой заказов, а также подготовкой отгрузок на маркетплейсы.

На старте первичная документация, маркировка и сборка с упаковкой заказов будут входить в обязанности менеджера. В течение ближайшего месяца планируем передать складские операции и первичную документацию отдельному сотруднику. После передачи основное внимание менеджера будет сосредоточено на управлении продажами, развитии площадок и контроле коммерческих показателей.

Что для нас важно

Успешный опыт самостоятельного ведения маркетплейсов: Озон, Вайлдберриз, Яндекс.Маркет.

Понимание юнит-экономики маркетплейсов, комиссий, логистики, рекламных расходов и маржинальности.

Умение управлять рекламными кампаниями и оценивать их результативность.

Уверенная работа с аналитикой продаж, ассортиментом и остатками.

Опыт работы с 1С и системой «Честный знак», понимание товарного учёта и процессов маркировки.

Самостоятельность, инициативность, внимательность к цифрам и ориентация на коммерческий результат.

Будет преимуществом:

• опыт работы с Золотым Яблоком;
• опыт оформления первичных документов, сборки заказов и подготовки поставок на маркетплейсы;
• опыт развития продаж на ЛЭТУАЛЬ;
• опыт роста продаж и прибыльности товарных категорий;
• умение автоматизировать рутинные процессы и улучшать существующую работу.

Что предлагаем

• Оклад 60 000 ₽ на старте с повышением до 80 000 ₽ +KPI по результатам первых 2 месяцев работы. Повышение до 100 000 рублей + KPI после первых результатов.
• KPI зависит от результатов продаж, прибыльности и качества управления площадками, с установленным максимальным размером.
• Прозрачные критерии повышения оклада, которые согласовываем до начала работы.
• Сформированный ассортимент и действующие каналы продаж.
• Возможность самостоятельно предлагать и реализовывать идеи по развитию маркетплейсов.
• Постепенное освобождение от складских операций и первичной документации с передачей этих задач отдельному специалисту в ближайший месяц.
• Возможность участвовать в развитии новых каналов продаж.

Нам нужен человек, который понимает, как его решения влияют на продажи и прибыль компании, умеет проверять гипотезы и отвечать за результат