Старший менеджер по работе с маркетплейсом Ozon

Ищем специалиста для самостоятельного ведения и развития кабинета Ozon. В ассортименте до 500 SKU, включая дорогие и технически сложные товары. Главная задача — увеличивать продажи и маржинальную прибыль, управляя рекламой, контентом и запасами. Ожидаем практического применения ИИ для аналитики и продвижения.

Чем предстоит заниматься:

​​​

• Полностью вести кабинет Ozon: управлять ассортиментом, карточками, ценами, акциями, рекламой и остатками; решать вопросы с поддержкой площадки.
• Разрабатывать стратегию развития на 3–6 месяцев и ежемесячный план действий с приоритетами, бюджетом и измеримыми целями.
• Рассчитывать юнит-экономику по SKU с учётом себестоимости, комиссий, логистики, хранения, рекламы, скидок и возвратов; определять минимальную рентабельную цену.
• Настраивать репрайсеры: задавать правила изменения цен по SKU, минимальные цены и ограничения по марже. Контролировать переоценку с учётом затрат, акций и цен конкурентов.
• Самостоятельно запускать и оптимизировать рекламу Ozon. Контролировать CTR, CPC, конверсию, стоимость заказа и долю рекламных расходов; масштабировать эффективные кампании.
• Анализировать спрос, сезонность, конкурентов и ассортимент. Выделять товары для роста, доработки или вывода; обосновывать запуск новинок.
• Создавать и улучшать карточки: SEO, характеристики, комплектацию, совместимость и контент. Готовить задания на фото, видео и инфографику, проверять точность материалов.
• Планировать поставки по моделям FBO/FBS, распределение товаров по складам и пополнение запасов. Контролировать дефицит, избыточные остатки и оборачиваемость.
• Работать с вопросами, отзывами и возвратами покупателей. Находить причины обращений и устранять ошибки в карточках и коммуникации.
• Применять ИИ для анализа рынка и данных кабинета, подготовки стратегий продвижения, рекламных гипотез и заданий на контент.
• Автоматизировать регулярную отчётность и контроль отклонений. Представлять результаты, выводы и план следующих действий.

Что мы ожидаем от кандидата:

• От 3 лет работы с маркетплейсами, включая не менее 2 лет самостоятельного комплексного ведения Ozon.
• Подтверждённые кейсы роста прибыли, улучшения рекламы, конверсии или оборачиваемости. Умение показать исходные данные, свои действия и измеримый результат.
• Опыт работы с технически сложными товарами или способность быстро осваивать их специфику. Умение проверять характеристики и совместимость по документации производителя.
• Опыт управления ассортиментом сопоставимой сложности; работа с 300–500 и более активными SKU будет преимуществом.
• Глубокое понимание юнит-экономики, актуальных инструментов продвижения Ozon и моделей FBO/FBS. Умение учитывать возвраты, сезонность и ограничения данных.
• Практический опыт работы с репрайсерами: настройка правил автоматического изменения цен, нижних порогов и ограничений по марже; контроль результатов переоценки.
• Продвинутое владение Excel или Google Sheets: формулы, сводные таблицы, объединение и проверка выгрузок. Практический опыт аналитики Ozon и внешних сервисов.
• Уверенное применение ИИ-ассистентов в рабочих задачах: анализ рынка и отзывов, поиск закономерностей, разработка стратегии и рекламных экспериментов.
• Умение проверять расчёты и выводы ИИ по исходным данным, указывать источники и период анализа. Технические характеристики товара должны соответствовать документации.
• Самостоятельность: постановка приоритетов, принятие решений в пределах согласованного бюджета, контроль сроков и ответственность за финансовый результат.

  Будет преимуществом!

  Знание рынка охоты и активного отдыха; опыт продвижения дорогих товаров; работа с Wildberries и 1С; владение Power Query, BI и инструментами автоматизации, опыт интеграций через API.

  Мы предлагаем:

• Полную занятость; гибридный или офисный формат по согласованию.
• Фиксированную оплату 140 000 ₽ на руки и премию до 50 000 ₽ по KPI. Целевой доход при выполнении всех согласованных показателей — 190 000 ₽ на руки в месяц.
• Прозрачные KPI: маржинальная прибыль после расходов на площадку и рекламу, выполнение плана продаж, эффективность продвижения и доступность ключевых товаров. Цели и порядок расчёта согласовываются заранее.
• Самостоятельное управление кабинетом и возможность влиять на стратегию, ассортимент и продвижение.

  Ключевые навыки

  Ozon • Аналитика маркетплейсов • Юнит-экономика • Управление рекламой • SEO карточек • Ценообразование • Репрайсеры • Управление ассортиментом и запасами • Excel и Google Sheets • ИИ для анализа данных и продвижения • Автоматизация отчётности

  Как откликнуться

  В сопроводительном письме укажите категории товаров, количество активных SKU, оборот и рекламный бюджет в вашей зоне ответственности. Приложите два кратких кейса с результатами и один пример использования ИИ для аналитики или продвижения. Можно использовать обезличенные данные.