Менеджер по продажам IT-решений (B2G / B2B)

О компании
Robosoft — казахстанская ИТ-компания. Мы разрабатываем и внедряем собственные продукты для государственных органов и крупного бизнеса:

• MediaScanner — мониторинг СМИ и соцсетей, аналитика инфополя;
• Ситуационные центры для акиматов и ведомств;
• E-PASS — цифровой контроль охраны труда и допуска на промышленных объектах;
• E-library — цифровые библиотеки.

Среди наших клиентов квазигосударственные компании, сейчас ведём переговоры с управлениями цифровизации и внутренней политики по всем регионам Казахстана. Ищем человека, который возьмёт эту работу на себя и доведёт её до подписанных договоров.

Чем предстоит заниматься

• Вести продажи полным циклом: от первого контакта до подписанного договора.
• Работать с готовой базой: больше 30 сделок в работе и 150 контактов в управлениях цифровизации, УВП, нефтегазовых и коммерческих компаниях.
• Находить новых клиентов в госсекторе, квазигосе, нефтегазе и крупном бизнесе.
• Проводить встречи и демонстрации продуктов, онлайн и с выездом в регионы.
• Готовить коммерческие предложения, участвовать в согласовании ТЗ и бюджетных заявок.
• Сопровождать закупку: конкурс, закупка из одного источника, прямой договор.
• Выходить на руководителей управлений и ЛПР и выстраивать с ними долгие отношения.
• Вести все сделки и касания в CRM, планировать воронку и прогноз продаж.

Что для нас важно

• Опыт продаж в B2G или квазигосе от 2 лет: акиматы, управления, министерства, нацкомпании.
• Понимание госзакупок и бюджетного цикла госорганов.
• Опыт продаж ИТ-продуктов, программного обеспечения или интеграционных проектов.
• Умение вести длинные сделки, от 3 до 12 месяцев, с несколькими встречами и участниками.
• Уверенная устная и письменная речь, умение презентовать продукт руководителю.
• Казахский и русский языки. Казахский — большой плюс для работы с госорганами.
• Готовность к командировкам по Казахстану.
• Будет плюсом: личные контакты в управлениях цифровизации и внутренней политики, опыт продаж решений по видеоаналитике, мониторингу или ситуационным центрам.

Что мы предлагаем

• Оклад плюс процент от каждого подписанного договора, без потолка.
• Готовую базу тёплых клиентов и действующие сделки, начинать с нуля не придётся.
• Продукты с реальными внедрениями и референсами.
• Прямую работу с собственником, быстрые решения без бюрократии.
• Оплату командировок и мобильной связи.
• Официальное оформление по ТК РК.
• Офис в [город] или гибридный формат.

Как откликнуться
Отправьте резюме и в сопроводительном письме коротко расскажите о самой крупной сделке, которую вы закрыли с госорганом или нацкомпанией: что продавали, кому, на какую сумму и сколько времени это заняло.