Менеджер по продажам В2В, B2G(сфера строительства)

О компании:
Мы — динамично развивающаяся компания в сфере производства и продаж малых архитектурных изделий. В связи с расширением отдела продаж и усилением регионального присутствия приглашаем менеджера по продажам в офис продаж в г. Астана.

Обязанности:

• Продажа продукции компании в сегментах B2B, B2G, B2C.

• Ведение полного цикла сделки: от лида до передачи заказа в производство.

• Активный поиск новых клиентов (архитекторы, дизайнеры, девелоперы, подрядчики, государственные и квазигосударственные заказчики, коммерческие и частные клиенты).

• Подготовка коммерческих предложений, спецификаций и договорных материалов.

• Контроль предоплаты и передачи заказа в производство.

• Развитие клиентской базы и повторных продаж.

• Ведение сделок и клиентов в CRM.

• Подготовка отчётности по продажам и воронке.

• Взаимодействие с бухгалтерией, разработкой, производством, логистикой и руководителем продаж.

• Участие в выставках и мероприятиях компании.

• Выезды к клиентам на личном авто.

Требования:

• Опыт B2B-продаж, желательно проектных/комплексных с длинным циклом сделки.

• Навыки переговоров, выявления потребностей, презентации, работы с возражениями и закрытия сделки.

• Опыт работы с КП, спецификациями, договорами и оплатами.

• Понимание экономики сделки (выручка, маржа, себестоимость, условия оплаты).

• Уверенное владение CRM, офисными программами и цифровыми каналами коммуникации.

• Личные качества: ответственность за результат, дисциплина, структурное мышление, самостоятельность, деловой стиль общения, стрессоустойчивость, умение вести несколько сделок параллельно.

• Образование: высшее или среднее специальное; преимущество — специализация в продажах, менеджменте, экономике, дизайне, архитектуре, строительстве.

Условия работы:

• Фиксированный оклад: 500 000 тенге + бонусы (месяц, квартал, год).

• График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00.

• Офис в г. Астана с выездами на встречи, презентации и объекты клиентов.

• Разъездной характер работы (в пределах региона развития: центральная, северная и северо-восточная часть РК).

• Командировки — при необходимости.

Ожидаемые результаты:

• Выполнение индивидуального плана по выручке (100% мес./квартал).

• Валовая маржа не ниже целевых показателей.

• Рост числа лидов, встреч, КП и закрытых сделок.

• Рост среднего чека, повторные продажи и сохранность ключевых клиентов.

• Своевременное ведение всех сделок и задач в CRM.

• Соблюдение регламентов по КП, договорам, оплатам и передаче заказа в производство.