Руководитель отдела продаж

Ищем РОПа (Руководителя отдела продаж) в женский бренд одежды SHE

SHE — это динамично растущий бренд женской одежды, создающий стильные и качественные образцы для современной женщины. Мы активно расширяем свое присутствие (включая флагманские точки в ведущих ТРЦ) и выводим продажи на новый масштаб.
Если вы умеете выстраивать эффективные каналы продаж, управлять командой, с легкостью внедряете регламенты, любите моду и нацелены на рост выручки — мы ждем вас в нашей команде!

Что предстоит делать:
* Стратегия и управление продажами: Разработка и реализация стратегии продаж во всех e-com каналах (сайт, маркетплейсы, продажи через соцсети и мессенджеры, другие диджитал каналы).

* Управление каналами и ассортиментом: * Контроль представленности коллекции бренда на площадках, участие в планировании товарных запасов под e-com.
* Управление командой: подбирать, адаптировать, обучать и мотивировать администраторов, стилистов-консультантов и менеджеров по продажам.
* Аналитика и KPI: мониторить ключевые показатели (выручка, средний чек, конверсия, UPT, LTV, ROMI), внедрять эффективную отчетность.

* Обязательная работа всей команды в Битрикс 24, и работа со сквозной аналитикой.

Операционное управление и сервис:

* Настройка и оптимизация пути клиента (Customer Journey): от первого клика до получения заказа и повторной покупки.

* Клиентский сервис: контролировать соблюдение высоких стандартов обслуживания, визуала и корпоративной этики.
* Процессы и регламенты: оптимизировать воронку продаж, внедрять скрипты и регламенты, повышать повторные продажи.
Наши ожидания от кандидата:
*Опыт работы на аналогичной должности (Head of E-com / РОП E-commerce) в сфере Fashion / Retail женской одежды от 3 лет.
* Подтвержденный успешный трек-рекорд роста онлайн-продаж и управления P&L и руководства командой от 5–10 человек.
* Глубокое понимание специфики продаж женской одежды (размерные сетки, посадка, сезонность, процент выкупа, логистика возвратов).
* Опыт эффективной работы с маркетплейсами и сайтом компании, и собственными системами (1С, CRM-системы (Битрикс), Google Analytics, AppMetrica, CMS сайта).

* Владение методологией расчета юнит-экономики и управления бюджетом продвижения.
* Лидерские качества, отличные коммуникативные навыки, ориентация на результат.

* Опыт развития B2B направления

Что мы предлагаем:
* Достойный уровень дохода: стабильный оклад + прозрачная система бонусов (KPI+ % от прироста E-COM направления ).
* Работа с красивым и востребованным продуктом, которым приятно гордиться.
* Возможность реализовать свои амбиции и масштабировать бренд вместе с нами.
* Профессиональная команда и поддержка руководства на всех этапах.

* Скидки на ассортимент сотрудникам Компании
* График работы: 5/2, комфортные условия.

Готовы задавать тренды в продажах вместе с SHE?
Откликайся с сопроводительным письмом и коротким рассказом о ваших главных достижениях в продажах!