Руководитель отдела продаж (В Каменск-Уральский)

МЫ— производственная компания, специализирующаяся на изготовлении нестандартного промышленного оборудования, металлоконструкций, узлов и запасных частей по техническим заданиям и чертежам заказчиков.

У компании собственное производство, конструкторский и технологический блок. Выручка за 2025 год — около 594 млн ₽.

Сейчас мы ищем сильного Руководителя отдела продаж, который возьмет на себя перестройку коммерческой системы и сформирует управляемый отдел активных B2B-продаж.

Главная задача

Перевести продажи от преимущественной зависимости от входящих запросов и тендеров к системной работе с промышленным рынком: активному привлечению новых клиентов, развитию существующей базы, управлению воронкой, прогнозом и маржинальностью.

Это позиция не для РОПа, который только контролирует отчеты. На старте важно самому погрузиться в продукт и пройти полный цикл промышленной B2B-продажи, после чего основной фокус должен перейти на управление результатом через команду.

Что предстоит делать

• Построить и развивать систему активных B2B-продаж.
• Обеспечивать выполнение командой планов по продажам и валовой прибыли.
• Перестроить существующую модель отдела и сформировать его целевую структуру.
• Развивать одновременно три направления: новые клиенты, действующая база и тендерные продажи.
• Создать прозрачную воронку и управляемый pipeline.
• Формировать прогноз продаж на 30/60/90 дней.
• Внедрить регулярный менеджмент: недельное планирование, короткие планерки, pipeline review, 1:1 и разбор ключевых сделок.
• Настроить единые стандарты работы в CRM и управленческую отчетность.
• Управлять конверсиями, win-rate, средним чеком, активностью менеджеров и причинами проигрыша сделок.
• Контролировать экономику сделок и маржинальность.
• Самостоятельно участвовать в ключевых переговорах и сложных продажах.
• Нанимать, адаптировать и развивать менеджеров.
• Выстроить эффективное взаимодействие отдела продаж с производством, конструкторами, технологами и расчетчиками.

Первые 4–6 недель предполагают активное личное погружение в продажи: работа с текущей и исторической клиентской базой, выход на ЛПР, встречи, квалификация потребностей, подготовка возможностей к расчету, переговоры и продвижение сделок.

Далее задача РОПа — постепенно уходить от собственных продаж и обеспечивать результат через систему и команду.

Кого мы ищем

Нам подойдет руководитель, у которого:

• от 5 лет опыта в сложных B2B-продажах;
• желательно от 2–3 лет управления отделом продаж;
• есть реальный опыт построения или существенной перестройки отдела, а не только управления уже работающей системой;
• есть опыт активного привлечения новых клиентов;
• есть опыт длинных и проектных продаж с несколькими ЛПР;
• есть понимание продаж по ТЗ, чертежам или индивидуальным техническим расчетам;
• есть опыт взаимодействия с крупными промышленными предприятиями;
• вы умеете управлять не только выручкой, но и воронкой, pipeline, forecast и маржинальностью;
• уверенно работаете с CRM и Excel;
• можете самостоятельно провести сложные переговоры, а затем научить этому команду.

Особенно интересен опыт в машиностроении, промышленном оборудовании, металлообработке, металлоконструкциях, инжиниринге, комплектующих для предприятий или промышленном сервисе.

Готовы рассматривать кандидатов из смежных отраслей, если вы продавали сложный технический продукт с длинным циклом сделки и несколькими ЛПР: главными инженерами, механиками, технологами, закупками, техническими директорами и руководителями предприятий.

Опыт применения AI-инструментов в продажах и управлении будет серьезным преимуществом: анализ клиентской базы, исследование компаний и ЛПР, подготовка к переговорам, анализ звонков, создание КП, отчетность, регламенты и обучение команды.

Что предлагаем:

• Совокупный доход складывается из трех частей:
• Оклад + КПИ+ коммерческий бонус
• При выполнении целевых показателей доход составляет около 210 000 ₽ в месяц.
• Ориентир по совокупному доходу — 170 000–230 000+ ₽, при этом верхняя граница может расти за счет перевыполнения коммерческих показателей.
• Официальное оформление по ТК РФ.
• Место работы — Каменск-Уральский. Рассматриваем сильных кандидатов из других городов, готовых к релокации.

Как будет выглядеть результат вашей работы

Нам нужен не просто сильный личный продавец. Результатом работы РОПа должен стать прогнозируемый отдел продаж, который выполняет план командой, системно создает качественный pipeline, управляет воронкой и маржинальностью и не зависит от постоянного личного участия собственника или самого РОПа.

Если вы уже перестраивали B2B-продажи, создавали систему активного привлечения и можете показать результат отдела в цифрах, будем рады познакомиться.